有没有这样一种笔，比粉笔环保，比白板笔便宜？

　　贝发的研究人员一直试图研制成这样一种可以在学校推广的笔，既不像粉笔那样会扬起大的尘灰，又不会像白板笔那样价格高、耗费大。这种笔，不用将黑板改造成白板，可以直接在上面书写。

　　因为毫无先例可循，这种笔的研发一度没有进展。能不能利用现有的成果，在市场上找到一种现成的、一旦遇到黑板就会凝成固体的墨水，从而杜绝扬尘呢？思路有了，贝发的市场研发人员开始了多方找寻。

　　终于，贝发找到了一家专做化工产品的企业，这家企业的研发人员发明了一种墨水，写在黑板上马上就凝成粉末，可以非常容易地擦拭，效果和粉笔一模一样。这家企业一直试图将这种墨水直接制成一根根的粉笔，但是液体一干，笔马上就会碎裂，实验迟迟没有成功。殷永生想到了贝发的阀门笔专利：如果将这种特殊墨水灌进阀门笔，老师用力在黑板上书写，阀门就会打开，液体自然流出，平时不用的时候，液体就会阻隔在阀门内。

　　事实证明，这种墨水和阀门笔的结合大获成功，书写在黑板上效果非常好，既不会扬灰，也无需再对黑板进行改造。“技术的需求要考虑市场的需要，但更要超前于市场。”殷永生说，会创新，敢于多角度的创新，贝发才能有更强的竞争力。

　　4万美元的“学费”

　　1994年，邱智铭的家庭作坊正式改名为宁波贝发文具旅游用品制造公司。当年，贝发的外贸额就达600多万美元，到了1999年，这一数字迅速上升到了2600多万美元，是当时“英雄”、“丰华”、“永生”和“中国铅笔一厂”4家制笔企业出口额的总和。

　　胜利的喜悦仍未尝够，来自也门的一封加急电报一下子让邱智铭陷入困境：2个集装箱圆珠笔全部漏油，客户要求赔偿4万美元。

　　原来，装有贝发笔的轮船，在跨海经过赤道区域时，堆在甲板上层集装箱里几乎所有的贝发笔芯漏了油。当时，国内技术制造的圆珠笔的油墨，根本经受不起60多摄氏度的高温。

　　查实后，邱智铭下决心赔了订单2倍的钱给客户。这一教训让邱智铭下决心成立研发中心，全面改造现有生产线，深入学习国际行业标准规范。此后，贝发开发的中性墨水笔、直液式针管笔还填补了国内空白。

　　2008年，贝发成立了专门研究小组，全球任何国家、地区一旦有新的针对文具、针对玩具和生活用品安规、法规，贝发工作人员第一时间翻译消化，同时对业务员开展培训。

　　近3年来，贝发集团已累计投入上亿元用于科技创新，平均每3天开发一款新品，正是这些举措和成果，保证了贝发始终占领国内制笔行业技术制高点。来源：经济日报

2009年02月12日