虽然全球金融危机已经给中小企业造成订单下滑、流动资金紧张等各种压力，但是当前随着拉动国内经济的重磅政策密集出台、国家宏观经济面长期向好，他们感受到了实实在在的信心。北仑一线民营企业群体纷纷根据自身企业实际，主动应对国际金融危机，加大自主创新力度，优化产品结构，转变发展方式，提高核心竞争力，趋利避害，化“危”为“机”。

　　贝发开发环保产品 转变经营模式

　　据了解，目前贝发集团收到的2009年订单总额，同比增长近50%。对于一家以外贸为主的文具企业而言，这一数据实属不易。贝发集团董事长邱智铭说：“在国际金融危机背景下，文具外贸形势渐趋严峻，我们在今年第二季度就意识到了危机的逼近，但是‘危’中有‘机’，我们始终没有放弃。”贝发集团通过开发环保产品、转变经营模式，从容出招转“危”为“机”。

　　当前，海外客商不断抬高对文化用品供应商在环保、安全检测等方面的“门槛”，贝发则加大环保、时尚文具产品的开发力度。在产品陈列室，邱智铭指着PLA生物塑料书写笔，告诉笔者：“这支笔采用木薯、秸杆等非粮食类原料制成，在堆肥条件下60天内可完全降解，与常规玉米笔相比更具优势。”在经历了去年1年的市场调研和技术研发之后，贝发集团已相继研制出了50多个环保系列产品，除PLA生物塑料书写笔外，还有纸杆铅笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔等。这些产品一上市，就接到了大量采购订单，市场反响良好。邱智铭说，在11月初结束的104届广交会上，日本、欧美等地客商纷纷当场下订单。

　　有了产品作为基础，加快从“文具制造商”到“文具服务商”的经营模式转型不仅成为贝发应对危机的“利剑”，更是贝发战略转型的重要一步。由于国内文具企业一贯以制造商的身份成就外贸，“制造商”成了国外客商对中国文具企业的第一印象，要在欧美等地成为“文具服务商”谈何容易。从细分市场、专业化的营销到供应链业务的加强，从“文具制造商”到“文具服务商”的角色转换，贝发一步一个脚印为此而努力。“虽然我们已经具备了为国外客商提供授信、采购、品控、仓储、物流等服务的能力，但是国外客商并不会马上接受。”邱智铭告诉笔者，贝发最初向现有的客商宣传自己的服务商角色时，对方仅仅是敷衍。但是他们没有放弃，每有机会便与客商交流，探讨什么叫服务商、服务商应具备哪些能力等，并请客商前来公司参观，向他们现场解说公司业务。世界500强之一的文具连锁企业Office Depot(简称OD）是目前贝发在欧美市场最大的服务客商，如今，贝发在OD的业务量已达1000万美元。同时也为迪拜、巴拿马、西班牙、俄罗斯等新兴市场提供服务。

　　申洲凭借“三大法宝”从容渡“冬”

　　面对国际金融危机的冲击，申洲国际集团控股有限公司积极应对，坚持服装主业、坚持科技进步、坚持节能降耗，使公司保持了良好的发展态势，08年1到9月份完成销售33亿元，同比增长了26%，而且09年的订单已基本落实。该公司董事长马建荣告诉笔者，申洲正凭借这“三大法宝”，力求安然渡“冬”。

　　据介绍，申洲公司经过18年的发展，已经成为我国最大的纵向一体化针织服装企业，织布、染色、印绣花、成衣等工序非常完整。马建荣告诉笔者，服装行业一定要时刻追踪国际市场需求，原先，申洲的服装市场都以日本为主，市场结构比较单一，近年来，申洲逐渐和国际上的知名品牌如NIKE、ADIDAS、PUMA等展开合作，建立专用工厂。“这样，不仅提升了公司产品的档次，提高了产品的附加值，更让公司的客户群锁定在国际上一大批优秀企业中，在如今的国际经济动荡中更容易达成唇齿相依、共渡难关的一致认识。”

　　申洲保持稳定发展的第二个“法宝”是坚持科技进步，不断提升企业发展的核心竞争力。服装行业的竞争关键在于面料。为了提升面料的质量，去年年底，公司投入2000多万元，建成了面料研发的大型实验室，同时聘请了国际资深服装设计师对产品进行开发设计。马建荣表示，正是这一系列的举措，使得公司的综合科技实力得以发展，面对如今的金融风暴，整个公司的抗风险能力得到了加强，这是公司稳定发展的重要保障。

　　“内部挖潜，进行节能降耗是公司能稳定发展的第三个‘法宝’。”近年来，申洲公司先后投入了5亿多元，对节能设备进行技术改造，引进低能耗、节能型染色设备，减少用水量在30%以上。据了解，前几年，公司引进一批德国先进染色机，使每吨布的用水量由原传统染色机的300吨左右降到100吨以内，去年年底从希腊引进的染色机每吨布用水量只需要70吨左右，使得公司的生产成本进一步降低。

　　吉利按消费者开出的“点菜单”供车

　　山东青岛的一名消费者，从价格上就看重吉利公司生产的远景基本型车，但又希望有个天窗，他不好意思给销售人员说，怕被笑话，因为通常只有豪华型车才有天窗。细心的销售人员得知他的疑虑后，立即告诉他，可以满足他的需求，他立即就交了定金。第十天拿到车后，他感慨地说：“太开心了，没想到这么大一个公司竟能对一个客户的需求满足得这样快”。

　　浙江吉利汽车有限公司宁波生产基地以个性化服务占领市场，取得了良好效果。今年公司销售的个性化需求车近3万辆，占今年销量的1/3，比去年占总销量1/4的比例又有显著提高。

　　浙江吉利汽车有限公司副总经理程文安说：“公司目前开发出5个生产平台、18款发动机、45款新车，经排列组合后，可以生产几百款新车，满足顾客的需求”。尽管如此，消费者仍有一些个性化的需要。

　　随着生活水平的提高，一些消费者在购车中更加注重个性化，经常会增加或改变车上的一些配置，他们的订单就像点菜的菜单，上面标着自己对配置的愿望。吉利公司尽量满足这些消费者的要求。根据消费者个性需要，专门挑选专业知识丰富，对车型、计划、生产订单非常熟悉的技术人员负责生产计划的编制,通过调整车型配置表（即BOM表），尽快安排生产。

　　程文安说：“我们最大的优势是有自主知识产权，可以在确保质量的基础上加以改变，满足不同客户的个性化需求”。

　　吉利汽车公司销售人员接到消费者的“点菜单”后，会在尽可能短的时间内，反馈到生产计划部门。如果是国内客户，一般在半个月内就可以接到根据自己要求制造的爱车。（杜文博章良开 李平）来源：人民网

2009年02月03日