北京奥运会有很多空白被国人填补。一箭封韩的张娟娟，力挑韩国三猛将摘下金牌，改写中韩射箭史；一举打败欧美的四位女孩在最后五百米实现了中国赛艇人二十四年的梦想……

　 奥运会不仅是运动员的竞技场，也是各路企业的总决赛。
 
     说到填补空白，就不能不提贝发。

　　这家书写工具制造企业不但填补了奥运历史上没有文具赞助商的空白，还第一次让小小的笔成为赠送给出席北京奥运会各国政要的国礼。

　　贝发年产销量15亿元，其中仅有5%来自国内市场。在奥运会之后，它还想去填补更多的空白。

　　8月24日，随着北京奥运会闭幕式的落幕，邱智铭连续数日与报表做伴。

　　作为贝发集团的总裁，邱智铭很关心报表上的每一个数字。

　　在王府井贝发专卖店中，各类文具的售价从100元到8848元不等。虽然福娃笔每天的销售额达到了8万元，虽然店内曾数次断货，但邱智铭表示，奥运营销的直接产出与之前2亿元的投入还有一些差距。

　　不过，他话锋一转：在其他方面，都是大赚特赚的。

　　福娃和贝发结了缘

　　鸟巢是北京奥运会最具有代表性的建筑，它的建造时间不短，从打桩到建成历时5年，而要把鸟巢搬到一支笔上要花多少时间呢？

　　这个答案一定会让你张大嘴巴——一支融合了鸟巢国家体育场的造型和祥云火炬红漆特征的“鸟巢笔”，从镂空压铸成型到十多道最新制笔工艺的加工，再到装上和田玉笔身，共耗时3年。

　　就是这样一支笔，被当作国礼赠送给出席2008年北京奥运会开幕式的各国政要和王室成员，布什、普京、萨科齐等大人物人手一支。

　　它来自贝发。早在7年前，邱智铭就在憧憬这个美好时刻的到来。

　　2001年7月13日晚上，邱智铭和中国大多数人一样，选择在电视机前焦急等待萨马兰奇的一个重要宣布。

　　当电视里传来“北京”二字时，邱智铭一反惯有的沉稳，兴奋地从沙发上跳起，高声叫好。

　　当时的贝发状况有点尴尬，虽然世界排名前三，但在中国市场却默默无闻。邱智铭一直在寻找一个扭转墙内开花墙外香的好机会。随着萨马兰奇的这声宣布，机会被找到了。

　　这之前，从未有过文具企业赞助奥运的先例。

　　邱智铭开始做市场调查，主动帮北京奥组委设计特许经营的模式。2005年，拿下了特许经营商和特许零售商两个头衔的贝发，让五个可爱的福娃或跑或跳或游，出现在自己的几百种产品上。

　　之后，贝发的胃口就大起来了。

　　2亿元投入值不值得

　　“当发现奥运会这个平台对提升贝发的品牌价值很有帮助时，我们想和它的关系更深一点，争取拿下文具独家供应商的身份。”贝发品牌总监李柏颖说。

　　然而，有些股东对此并不感冒。

　　文具独家供应商要花费4300万元，而此后的市场宣传费用至少要翻3倍，这个数字约2亿元，这样砸钱简直就是豪赌。

　　面对不同的声音，邱智铭也曾犹豫过，但最后，他还是拍板了：文具独家供应商才享有宣传权，而国内市场有巨大的成长空间，为什么不放手做呢？

　　从8月24日开始算奥运账后，邱智铭越来越觉得自己当时的果断拍板是明智的。

　　“奥运会期间，贝发文具是在特许产品销售中排名5-7位，而且全国各地还有数以千计的奥运特许产品零售店，这其中产生的品牌效应难以估量。”

　　最重要的是，贝发转型了，从此可以迈开两条腿走路了。“以前，我们虽然年出口额过亿美元，但国内市场的销量仅仅是出口的一个零头，这种局面已经通过奥运营销被扭转过来了。”

　　借力北京奥运会，贝发建立了千余家直销终端，形成以上海地区为中心的物流配送系统，以及利用在北京奥运市场开发中的三种不同身份，整合了文具行业内的上下游100多家供应商资源和经销商资源，贝发的产品已由书写工具扩展到所有办公用品。

　　有经济学家对贝发的奥运营销点评：相当有创造性，对于在格局无序的行业竞争的中型企业尤其具有借鉴意义。

　　下一站——上海世博会

　　眼下，贝发着手于下一个“马拉松”。

　　今年年初，伴随着2010年上海世博会吉祥物“海宝”精彩亮相后，首批世博特许产品也已出炉，贝发笔也跻身其中。

　　“根据市场预测，上海世博会特许商品的市场销售总额将有近千亿元，其中文具市场将达到7亿元。”邱智铭说，世博特许商品专卖店也将在各地开出，进入世博商品体系对一家企业来说，无疑是开拓国内市场的极佳途径。

　　全国工商联副主席王新奎曾提醒企业，无论是奥运会还是世博会的特许产品，不能只是在传统的产品上贴上一个特许的标志。

　　对贝发而言，这并不是问题。

　　“以前，我们一支笔也就几元钱，现在不同了，布什、普京、萨科齐都用上了贝发笔，这足以证明我们的笔有过人之处。”转战国内市场的邱智铭说，鸟巢笔现在在国内也能买到了，只是价格有点贵，至少得2000元左右。来源：搜狐体育

2008年10月30日