在美国，平均每个人一年使用2.5支贝发笔

　　北仑新闻网讯(记者 张璟璟 通讯员 张善朝)在美国，平均每个人一年使用2.5支贝发笔。不久前，在国家工商行政管理总局主办的东西部企业商标战略论坛上，宁波贝发集团股份有限公司董事长邱智铭发表了《实施以商标战略为核心的“12345”模式，实现“中国制造”向“中国创造”的突破》的演讲，引起广泛关注。

　　一些专家认为，“12345”模式使贝发公司引领了中国品牌文具企业走向了世界，成为了“中国制造”的“急先锋”和“风向标”。

　　实施品牌建设和商标战略

　　14年前，贝发只有30几名创业员工和18万美元的注册资金。14年来，以“小产品大生产、小商品大市场”的理念，工贸结合，由“小不点”逐渐成长为国内制笔业的生力军。如今的贝发拥有全球最大的制笔基地，年产销各类笔20亿支，并成功推出学生用品、办公用品、礼品等10000多个品种，远销世界150多个国家和地区，成为中国最大的文具供货销售集团之一，也是奥运历史上第一家集特许经营商、特许零售商和文具独家供应商于一身的企业。

　　作为文具行业的领军企业，贝发也遭受过美国337知识产权等贸易壁垒。该公司意识到，要改变出口产品结构和增长方式，必须实施品牌建设和商标战略，以技术创新提高产品科技含量，实现由“中国制造”向“中国创造”的突破。贝发集团品牌建设和商标战略的“12345模式”，即：“1个“BEIFA”主打商标，国内、国际2个实施区域，商标管理小组、知识产权部和打假办公室、一把手工程等3个实施机构，企业荣誉、市场表现等4个实施目标，携手奥运、自主创新等5个实施手段。

　　该公司的主打商标于1997年8月7日注册。为与国际接轨，使商标完善统一、识别简易、直观、明确，又于2001年注册了新的“BEIFA”商标。截至目前，该公司在国内已完成了全品类注册，还在65个国家和地区进行了境外注册。

　　该公司成立了商标管理小组，专门负责商标的维护及管理；知识产权部和打假办公室的设立和运作，旨在积极运用商标法、专利法、知识产权法等法律法规，有力打击假冒、剽窃、复制等侵权行为，切实维护“BEIFA”商标的主体性。邱智铭认为，品牌建设和商标战略是“一把手工程”，也是全员化的大事，贝发的全体员工都要对品牌建设和商标战略负责任。

　　贝发集团迄今已拥有中国名牌、中国出口名牌、国家免检产品、国家知识产权试点单位等90多项荣誉，并获得了Tesco全球最佳供应商和Global Sources的顶级供应商资格，以及美国Staples和Office Depot公司颁发的全球产品创新奖。

　　由制造商向品牌供应链整合者过渡

　　进入上世纪90年代，在“国内市场国际化、国际市场国内化”的大背景下，贝发集团凭借其稳健经营和独特的品牌策略，迅速占据文具市场的制高点：“BEIFA”文具远销世界150多个国家和地区，拥有800多家稳定的客户群，并和Wal－mart、Sta?鄄ples等世界500强企业建立了战略合作伙伴关系。

　　贝发提出“经营一个文具产业，打造十个知名品牌，搭建百强企业平台，建设千家连锁分销，整合万家销售终端”的奥运新商业模式；最近，又在全球范围内首推“现货业务分销模式”：打造“一级到终端”的扁平化营销策略，减少中间销售环节、提高资金周转率、减少经营风险。模式创新也将贝发从原先制造商的单一身份向品牌供应链整合者过渡，最终发展为集强势品牌整合商、经营商、零售商、供应商“四位一体”的公司，同时也实现了“品牌转型”，从“中国制造”走向“中国创造”。

　　2005年前还不为国内市场所熟悉的贝发，经过两年的漂亮转身，如今已成为中国文具市场资源整合的“王者”。2006年4月3日，贝发正式取得北京2008年奥运会文具独家供应商、奥运特许经营商、特许零售商资格，奥组委授权贝发在9大类、145个品类文具方面可以独家使用2008年北京奥运标识。

　　坚决维护知识产权

　　打假维权是贝发“营销策略”的重头戏。随着“BEIFA”知名度的不断提高，假冒伪劣产品也不断出现。2004年7月20日，美国一制笔企业指控包括贝发集团在内的12家企业出口到美国的记号笔，侵犯其一品牌记号笔的商业外观权。贝发集团充分运用国际惯例和法律手段，向世界同行展示了贝发集团健全的知识产权管理体系，以及中国民营企业的风范与实力，坚决维护“BEIFA”品牌的知识产权。这不仅保住了美国市场，也赢得了“BEIFA”品牌在国际市场的美誉度。

　　邱智铭说，好的商标能促进商品销售；但不断推出好产品，才是商标声名远播的资本和基础。近三年来，贝发集团已累计投入1.5亿元用于科技创新，拥有平均每3天开发一款新产品的强大研发能力，并相继承担了一系列国家级、省市级科技项目；取得国家级成果18项、省市级成果38项；累计获得授权专利859项，其中发明专利7项,实用新型专利10项，美国专利55项，欧盟专利119项。

　　贝发的中性笔、白板笔企业技术标准已上升为国家行业标准。该公司还参与制订了圆珠笔、水性墨水笔、荧光笔、记号笔、活动铅笔、活动铅笔用黑铅芯等6项国家行业标准。今年1月12日，国家科技部发出了《关于确定第二批创新型试点企业的通知》，处于传统制笔领域的贝发集团荣登该榜，成为中国文具行业惟一的国家级创新型试点企业。这是贝发成为国家级重点高新技术企业之后，获得的又一项国家级科技荣誉。来源：北仑新闻网

2008年05月13日