成长中的中国文具业既带给我们惊喜，也带给我们思考，内战外战频繁打响，给供应链中的每一个角色扮演者以无形的压力，悬在头顶的“达摩之剑”威慑力远大于实际的压力，同时也给行业中每一位同业者带来思想上的变动。而外国渠道商的市场进入，使同业者又真真实实感受到了“狼来了”的脚步。欧玛特、OFFICE、史泰博等以其顶级零售联盟的中国拓展计划让同业者们听到了行业竞争者加入战团的号角，使每一位同业者都在思考着未来生存及发展的定位。

    随着中国的改革开放，传统计划经济体制下形成的卖方市场逐步过渡形成了市场经济下的买方市场，消费者购买倾向趋于个性化消费的同时，又较为注重对商品价格的选择。另一方面消费者面临市场太多的品牌选择，其间差异化并不明显的特点使得消费者对品牌的忠诚度较低，特别是文化行业中品牌终端认知度不高的特点表现得较为明显。随着渠道竞争者的大量涌入，文化行业的不同层面的竞争水平明显加剧，渠道的多元化使终端消费对服务的要求越来越高，零售商不得不面对利润空间下降、经营成本提高的困境。因此零售商会将服务要求的压力转移到上游批发商直至到达供应链的顶端——生产商。但实际上生产商、批发商以及零售商面对消费者基于其他成熟行业对本行业提出的服务要求显得准备不足，往往整个供应链都不能对此种服务要求予以满足，因此渠道纵向之间的矛盾日益突出，较多同业者对原有的角色定位发生了怀疑。

    随着上述的“危机感”和“现实的压力”，一些中间商开始通过联盟的方式进行集体采购和自建零售终端，以对抗外资企业进入带来的压力和原有角色所面对的矛盾，原有的部分中间商亦开始前置一体化发展，把服务平台的完善暂时停止下来，开始将触角伸向生产资源。通过OEM的方式获取生产资源，建立自有品牌，形成销售链的闭环统一。由于行业中企业的不完全成熟，原有一些职业经理人也参与到行业变革中来，开始组建专业的营销机构、咨询顾问公司、策划公司和设计公司。

    变革在很多角落产生，而大部分是发展中的阵痛。成长也会带给我们烦恼吗? 答案是肯定的。各种条件在现实中交融，产生一些矛盾，也许才是我们发展的永久动力。来源：文体用品与科技

2008年05月08日