昨日上午，“史泰博深圳开业典礼”在深圳马可孛罗酒店举行，随着史泰博美国副总裁Lucas揭幕代表品牌理念的“easy”按钮，并启动亮灯仪式，史泰博宣布正式进入深圳。据深圳市家具研发院副院长江敬艳介绍，深圳市目前有大大小小40多家工厂从事办公家具的生产，而年销售额在3亿元左右的就有好几家，文具生产厂家应该更多，但在高端办公用品市场方面尚有欠缺。“发展空间很大，史泰博的入驻将补充这个市场，促使深圳高端办公用品市场再上新阶。”江敬艳说。

　　Lucas昨日接受本报记者专访时表示，史泰博瞄准了深圳，着眼服务深圳这个中国第三大办公用品市场，并将从这里开始发力开拓华南市场。

　　深圳办公用品前景看好

　　“深圳是中国目前第三大办公用品市场。”史泰博美国副总裁Lucas昨日接受采访时说。

　　“国内的办公用品生产加工厂多集中在珠三角一带，与其他城市相比，深圳在办公用品供应商资源、金融、物流资源上均占有绝对的优势，深圳的独特地域优势也决定了其在华南地区的引领地位，我们非常看好深圳的市场发展前景。”史泰博中国区董事长金卫国表示。

　　在深圳市家具研发院副院长江敬艳博士看来，深圳有几个特点非常适合做办公用品扩张的“根据地”。

　　“深圳有好的码头，是非常适合做进出口的地方，产品既可以内销也可以出口，相比之下，广州一般更倾向于向内地辐射。”江敬艳说。

　　江敬艳认为，深圳写字楼市场、商铺等发展非常成熟，所以，市场非常广阔。另外，深圳具有高度发达的商业模式，能够提供必要的行业资源、信息资源和人力资源，这对办公用品市场做强做大非常重要。

　　高端办公用品市场待提升

　　江敬艳在接受记者采访时表示，深圳市目前有大大小小40多家工厂从事办公家具的生产，而年销售额在3亿元左右的就有好几家，文具生产厂家则更多。“但在高端办公用品市场方面尚有欠缺。”江敬艳说。

　　江敬艳介绍，深圳市目前办公用品厂商在市场研发和营销方面水平相当高。以长江、家乐维顿等为例，都是自己设计自己生产，在研发市场能力方面颇有影响，在营销方面，这些厂商除了一般的配送服务外，也建立了自己的展厅。弱势在于，深圳本土化的产品类别化、多样化方面尚有不足；品牌运作方面和具有国际实力的公司的运作方式尚有大的差距。

　　对于史泰博进驻深圳，江敬艳认为是个好事，“没有冲击，是个补充”。江敬艳表示，深圳办公用品市场的空间很大，需求也更加多样化。史泰博进驻深圳，将提升深圳高端办公用品的平台，这也恰恰给很多深圳本土品牌提供了学习市场开拓、管理、利用整合资源能力的机会。

　　■总裁面对面

　　瞄准深圳  早早建立全球采购中心

　　深港八财：史泰博为什么选择把进入华南市场的第一站选在深圳？

　　Lucas：深圳是中国目前第三大办公用品市场，也是我们进入中国的第三站。对于我们，深圳是非常重要的一个市场。

　　早在2002年，我们就把中国唯一的全球采购中心设在深圳，常年进行规模性采购。我们和这里的很多中小企业建立了很好的合作伙伴关系，我们非常看好深圳市场的发展前景。

　　深港八财：你怎么看待深圳市场上史泰博的竞争对手？据我所知，很多本土化的品牌在价格上比你们有更多的优势。

　　Lucas：虽然目前深圳市场上确实有很多办公用品价格比我们低，但是办公用品不只是限制价钱，最终的产品还包括其他的费用。对公司来讲，最终你拿到产品的整体费用必须全部考虑在内。和市场上同类产品相比，我们会给客户各种各样的选择权。客户可以选择不同的产品，不同的服务。

　　深港八财：4年前你来过深圳，并对深圳的市场进行了调查。那么，在你看来，深圳目前的办公用品市场与4年前相比有什么样的变化，这样的变化对同行有什么影响？

　　Lucas：深圳现在和4年前相比更加国际化了，很多大型的跨国公司都选择在这里发展。应该说，史泰博现在选择深圳是顺应了现代服务业的发展和深圳产业的发展状况。

　　布局华南  从深圳向珠三角扩张

　　深港八财：你刚才讲到史泰博希望通过深圳进入珠三角这个市场，你是怎么看待这个市场的？

　　Lucas：在全球每个地方都有不同风格的个性化的市场，从服务模式来看，以深圳为中心的市场将主要以配送为主。每个市场开始都是以配送为主的，这种模式似乎更适合珠三角市场。

　　深港八财：珠三角很多人不知道史泰博，这是否影响你们的布局？

　　Lucas：实际上珠三角有超过300多个工厂和我们有合作。品牌营销是我们工作的一部分，最重要的是要维护好的客户群，除了大的跨国公司，我们和很多中小企业有合作。

　　深港八财：接下来，史泰博在华南地区将有哪些比较具体的规划来实现这个目标？

　　Lucas：史泰博将首先考虑的是做好深圳这个市场，在服务好深圳客户的基础上将在华南地区扩张。但这些都要在准备充分的时候，客户服务很重要，太快扩张也不利于我们的发展。

　　来源：南方都市报  采写见习记者 王亚宁

2007年12月21日