“第二届中国（厦门）品牌产品国际采购会”得到了世界众多知名买家的高度关注。昨日，美国政府的专业代理采购机构标霸公司亮相国际采购交易会，举办“美国政府采购订单发布会”，向“福建制造”抛出总价值近5亿美元的采购清单。

　　权威数据显示，美国政府采购的年度总额约为22000亿美元，堪称是全球最大的采购者之一。而且从合同金额来看，美国政府采购总数的90％左右为大额采购，单一采购可到几千万美元，甚至上亿美元。

　　与会的美国政府商业委员会顾问、标霸公司总裁吴高林介绍，美国政府采购具有规模大、门槛低、品种多、支付信用好等特点，所采购商品多为消耗品而非耐用品。日常采购主要包括常用文具、办公用品、办公家具、建材、服装等，其中甚至包括枪支弹药、警察用车辆、皮带、靴子、防弹背心等在内的警用品。

　　对于美国政府采购的游戏规则，吴高林解释道，美国政府采购的公开招标在美国被称为“密封招标”，其原则是公开、公平、公正。美国政府会邀请本土投标人广泛参与竞争，经过筛选，最终获得合同订单的将是报价最低、各项条件最优的一方。参与竞标的企业不论大小，只要能满足美国政府采购的基本标准，并拥有价格优势就能轻松中标。这样的操作，令国内各中小企业有机会低门槛进入全球市场。

　　吴高林说，要进入美国政府采购市场其实也很简单，只要在美国注册一个公司，之后进行投标注册（免费）和人权号注册，就具备了参加美国政府采购的资格。其余的，就看你在报价方面的技巧、优势和产品的质量水平了。

　　吴高林还提醒中国企业：要小心三方面的风险。一是订单交货时间，如果你的企业生产速度、运输速度跟不上“交货时限”，那么你最好不要轻易竞标；二是产品包装问题，这一点中国企业往往会忽略，纸箱的硬度、是否易潮有霉点等细节都得考虑；三是中国企业的售后服务必须跟上，否则信用不足会被剔除出局。

　　本次采购会上，标霸公司带给闽企的美国政府采购订单主要有两种：锁具和洁具，这些订单总金额约5亿美元。标霸公司希望与闽企建立联系，为其未来的采购培育供应商。来源：东南早报

2007年11月26日