浙江桐庐分水镇是中国的“制笔之乡”，全镇有近千家制笔企业、上万个笔样品种，产品远销世界各地。随着互联网的发展，现在小镇的业务发展中，电子商务悄然扮演了领头兵的作用。用分水镇曾氏笔业厂老板曾奇先生的话说，“阿里巴巴提供的网上贸易平台就像是一头威力无比的老虎，像我们这样的中小企业就得跟着老虎，才有肉吃！”

　　2004年，曾奇打算把家乡丰富的笔业资源整合起来做生意，但是资金有限。这时，对电脑一窍不通的曾奇，凭着天生的激情与无惧，决定用网络这个可以最大程度减少人财投入的平台作为产品推广的突破口。3月，曾奇成立了“分水镇曾氏笔类销售部”。5月，15岁的女儿告诉他做生意可以上阿里巴巴，为他注册了免费会员。他就这样跟在了“老虎”的身后开始了自己的网络贸易生涯。

　　阿里巴巴这个“全能服务员”为他逐渐带来了询盘和订单，这正是他想要的推广手段。8月，曾奇借钱成为诚信通会员。在10天之后，他接到了第一笔来自网络的订单，虽然只有5400元，但是这块毫不费尽就吃到的“肉”让曾先生更加坚定了自己的选择。

　　他一句话简单地道出了网络采购获利的奥妙，“通过阿里巴巴，我们不再需要中间商，而是与客户直接沟通。以前一支笔只能赚2、3分钱，但是现在能赚到2、3角钱。”对于制笔厂来说，这样的利润提升对于整个贸易额的增长非常有效。加入诚信通以来，曾先生的每天都有谈成的单子，诚信通的业务在整个业务中达到了95%。

　　几年的网络贸易经历让他深刻地认识到了电子商务的力量。“我在阿里巴巴上不光是做生意，而且搜集各类笔业信息，这些采购、销售笔和原材料的信息一旦形成规模就可以赚钱了!”除了和客户进行交流，他还经常到阿里巴巴网站论坛上看帖子，和商友们进行交流。

　　在管理自己的贸易通的同时，他还帮别人看管他们的贸易通，真正起到了老兵带小兵的带头作用：“桐庐镇上现在已经有160多家诚信通商铺，其中由我介绍的就有30多家，已经带出了很多徒弟。”

　　曾氏制笔厂的成功是目前一些中小企业盈利的典型，充分利用网络优势和电子商务的各项服务，将企业利益最大化已经不再是梦想。来源：互联网周刊

2007年11月23日