尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

    很荣幸，有机会参加今天的会议，与大家一起探讨交流我国文体用品产业发展的情况。我就如何用好义乌市场渠道，积极发挥市场的导向与资源配置作用，加强工贸联动，促进文体用品产业升级和国际化发展，  向大会汇报三个方面的工作与体会。

    一、全球规模最大的小商品批发市场
 
    中国小商品城创建于1982年，坐落于浙江省中部的义乌市，是我国最早创办的商品批发市场之一。经过25年的快速发展，  中国小商品城经历了从区域市场到全国市场、  再到国际性市场的三级跳跃，  现拥有国际商贸城、宾王市场、篁园市场三个市场群，经营面积260万平方米，商位5万8千余个，日贸易客流量超20万人次，  市场汇聚了43个行业1900多个大类的40多万种商品，2006年中国小商品城实现成交额315。03亿元，连续16年位列全国工业品批发市场榜首。2005年，联合国世界银行、摩根士丹利等组织发布《震惊世界的中国数字报告》，  肯定“距上海300公里的义乌是全球最大的小商品批发市场”。

    中国小商品城是“中国制造”走向世界的重要贸易平台。目前，义乌市场已与200多个国家或地区建立经贸往来关系，有10000多常驻义乌采购商，境外客商和企业在义乌市银行开设账户8000余户，  去年出口商品40多万个标柜，今年将超过50万个，市场外向度达60％以上。在义乌经批准的外企驻义办事机构达1288家，拥有10万家生。产企业，6000个品牌商品总代理权，联合国、家乐福等国际连锁巨头和机构在义乌开设了采购办事处，美国、韩国、香港、  台湾等国家和地区的小商品制造企业在义乌设立了商品馆。2006年10月，中国国家商务部向全球编制发布了“义乌·中国小商品指数”，确立了义乌小商品批发市场价格发现与形成中心的地位。

   中国小商品城是商业功能是最完善、现代化程度最高的小商品市场之一。

   中国小商品城集商品展示、订单洽谈、  电子商务、国际物流、会展、金融服务、外贸代理、产品研发于一体。市场建有中央空调、宽带系统、配套500多家专业网站、购物旅游中心、外国人信息服务中心、商品检验检疫、中国小商品商学院、外贸中介服务机构；  中国的8大银行在市场内设立营业网点，全球8大海运集团相继在义乌设立办事处。义乌可直接办理外商护照延签、出口通关、涉外法律事务等审批业务，义乌市是中国首批拥有出国审批权和外国邀请权的县市。

    二、繁荣发达的义乌文化用品市场

    1、义乌市场是我国重要的文化产品集散地

    文化用品是义乌中国小商品城最具竞争力的优势行业之一，主要集中在国际商贸城三区、宾王出版物中心两个市场，有1万余商位、5000余家文化经营单位，市场经营面积40余万平方米，经营行业包括相框、礼卡、书刊、音像、字画、年画挂历、  印刷制品、  印刷器材以及各类文教体育用品、新兴现代办公用品等6个大类10万余种。2006年，义乌市场各类文化产品完成销售额100多亿元，其中，年画挂历、笔头的销量占国内市场的70％强，笔芯销量占全国的80％以上，是国内文化产品的集散中心。

    义乌市文化产品档次高、外向度强。  目前，义乌市场吸引了大批品牌产品，名牌入驻比例占品牌总数的70％以上。2006年，  文化产品外销比例达到70％，辐射欧美、  日本、东南亚和中东各国，其中，单文教体育用品行业年销售额就达50多亿元，成为全国重要的文化商品出口基地。

    近年来，义乌市场文化产品经营主体集约化发展迅速，发展上规模的生产企业1115户，  占经营户的14．5％。年销售量在800万元以上的经商户，  约占25％，占市场总销售额的60％。

    义乌市建立了四位一体的知识产权保护体系，具有良好的文化产品发展环境。一直以来，义乌市场坚持“大打大繁荣、小打小繁荣、规范更繁荣”的打假方针，对侵犯知识产权的违法行为实行严厉打击，在市场内构筑起了“打、防、管、控”一体的预警防范体系，2006年，市场开设了知识产权保护投诉举报中心，建立现代化快速查处网络。按照“管控为主、打防结合”的工作模式，层层设防，逐级落实责任，严格实行经营户信用记录、处罚和淘汰制度，实现了由过去的静态管理向动、静结合的转变，建立了一套专业市场的长效管理机制，为名牌品牌产品进入市场、留在市场创造了良好的环境。

    2、义乌是我国文体用品的重要生产基地

    文化体育用品是义乌市八大支柱工业产业之一，现拥有2000余家文化产品生产加工企业，  一个占地380亩的文化用品生产基地，形成了以文化礼卡、印刷制品、文化用品、书画艺术、年画挂历、  印刷器材及新兴现代办公用品为主体的综合性产业群。2005年以来，先后被国家有关部委授予义乌“中国工艺礼品工贸基地”、“中国制笔工贸基地”、“中国商品包装印刷产业基地”等称号。

    三、义乌市场渠道对促进我国文化用品产业发展的作用。

    当前，我国文化用品生产企业结构以块状经济为主，批发市场是面广量大的中小企业的主要销售渠道，市场与企业结成集群的方式，共享资源，分工合作，具有很强的互补性。在产业集群中，雇工50人以下的作坊式企业占有较高的比例，  由于缺乏规模、  品牌、销售渠道、技术等的能力，多数单个生产企业对商品批发市场公共渠道有很强的依赖性，尤其是对现代贸易服务业的需求更力口紧迫。在这样的背景下，发挥义乌市场国际桥头堡的作用，符合我国文体产业·发展的实际情况，是提升我国文体产业升级、促进国际贸易的重要渠道，用足用好义乌市场的客商资源、信息资源，是广大中小生产企业做大做强的重要途径。

    1、义乌市场渠道是广大中小企业低成本进入国际市场最有效的通道。

    义乌市场具有很强的低成本可比优势。一直以来，义乌市场坚持营造低成本经营的市场理念，  由政府调控市场资源、规划市场建设、制定招商政策，形成一套独特有效的成本控制办法和管理体制，租金政策始终体现低成本经营导向，主办单位做到惠商兴市、不与民争利，收取的商位租金保持低标准、低增长，远远低于二级市场商位使用费转租的价格。同时，政府与市场主办单位统 筹兼顾，积极培育发展交通运输、金融保险、餐饮旅游、外贸代理、会展旅游等配套服务业，成为国际贸易及贸易服务的洼地，努力为经营户提供良好的公共服务。义乌市场低成本优势还体现在市场的流通业态上，与一般的商品市场不同，义乌市场集展示、贸易、服务于一体，  以订单交易、服务为主，每天有20万的客流，是永不落幕的展销会的经营模式，兼有展会与批发市场的优势，相比展会经营成本更低。

    义乌市场有利于生产企业降低生产成本。一方面，“货比三家”、“一站式购买”，帮助企业采购到性价比高和性时比高的原材料，降低原材料、  中间产品的购入成本，有利于企业降低生产成本。另一方面，  降低企业生产的风险成本。义乌市场是文体用品的信息中心，企业通过市场信息的迅速反馈与传递，及时洞察市场环境的变化，捕捉到有针对性的客户需求信息，把握有利的市场机会，积极调整产品结构，生产适销的产品，避免或降低因市场变化所造成的损失，实现企业的持续发展。

    2、分享义乌市场带来的营销规模经济。作为全球最大的小商品批发市场、全国规模最大的文体用品集散地，  义乌市场规模优势突出， 高度集聚的商品流，  弥补了众多生产企业规模小、  品种少的缺陷，满足了采购商“一站式”购物的需要，极大降低了采购商采购商品的体力成本与时间成本，给采购商带来了极大的便利。

    3、扩大企业影响力。专业市场不仅是一个商品集散地，也是一个信息交流中心，连结着买方和卖方，发挥着中介作用。企业在义乌市场能够将商品的展示与销售结合起来，义乌市场为企业产品营造了一种品牌宣传的机遇，品牌提升的机会，促进企业产品创新和品牌认知度。

    4、有利于企业提高创新能力

    企业通过义乌市场渠道，发展相互之间高效的竞争关系。义乌市场内提供同类产品的企业众多，迫使企业选择差异化竞争策略，迫使企业所生产的产品具有多样化的优势，  而多种产品品种恰恰是专业市场形成竞争优势的关键因素之一。

    企业通过义乌市场渠道，发展相互之间高效的合作关系。市场瞬息万变，专业市场作为信息载体，促使企业及时调整生产，不断提高技术水平和劳动生产率，形成旺盛的创新动力和创新能力。义乌市场促进了集群相关产业的密集化，提高了新技术、新产品、新思维的扩散速度，减少了企业的学习成本和技术进步的费用。专业市场具有信息集聚功能，动态汇集了来自全国乃至世界各地的商品的技术信息，不断被企业所接受、所更新、所淘汰，形成对传统集群产业升级的强有力支撑。

    5、有利于企业拓展海外贸易

    义乌是中国文化产品外贸出口的重要基地。当前，下游境外商业机构和采购商到义乌来采购商品的势头加速。从2002年开始，平均每年义乌文化产品出口额已占义乌市出口总额的1／3左右。

    义乌是国内外名牌产品的集聚地。上游的境外小商品生产企业和供应商要求借助义乌贸易平台进行展示经营转口贸易的势头也在加速，他们的加入可以填补市场产品空白、  丰富市场可供产品种类和花色品种，方便海外用户采购，增强市场整体竞争能力，从而带动其他相关产品走向海外。

    义乌是中国会展业的新星城市。自1995年义乌中国小商品城开国内集贸市场先河把会展业引进市场以来，义乌已成功举办十二届国际小商品博览会，进场外商比重逐年提高。义博会、文博会以及一些有特色的展览会，博览会或交易会，吸引了大量的外商前来采购，促进了大量的商品走出国门，提升了义乌市场的国际形象，提升了小商品生产企业的知名度。

    企业通过义乌市场渠道，降低出口风险的不确定性和控制流通费用。对于借助专业市场的实现出口的中小企业来说，选择专业的市场交易网络平台，不仅为其产品“走出国门”提供了现成的出口渠道，而且有利于降低出口风险的不确定性和控制流通费用。义乌市通过启动中国小商品城贸易信用保险，使市场经营户发展对外贸易有了保护伞和安全带。通过出台结合义乌市场实际的出口退税政策文件，对市场小商品出口实行凭增值税专用发票退税，低市场小商品的出口成本。

2007年09月29日