日前，首家在国内上市的纸品文具企业——宁波广博，正式在深交所挂牌交易。随着越来越多的国内龙头企业加快融资、上市步伐，原本分散的文具业，极有可能产生一些民族品牌巨头。

    近来，国内很多具有相当规模的文具生产企业开始注重产品设计和品牌营销，而因战略发展的需要，各类人才也虚位以待。据广东某文具有限公司总经理介绍，公司近期招聘的生产中心副总裁和部门经理，年薪分别在100万元和20万-30万元之间。文具行业已受到其他行业高级人才的关注。不过，除了人才战略，在整个文具产业链上，文具企业还应该拓展新的思路。

    市场很大做强不易

    目前，国际上知名的文具制造商和零售商纷纷进入中国市场，而国内也涌现一批比较知名的品牌。文具产业迎来“群雄纷争”的阶段。在这种情况下，做大做强已成为中国文具企业的生存之道。

    据业内人士介绍，文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的企业数量不断扩大，购买量很大。而近8亿的学生及上千万的家庭办公一族，购买力也在不断增长。全行业年销售收入在1700亿元左右，近5年的年均增长率为12％，今后10年的年均增长率为5％。近来，政府招标开始纳入文具及办公设备产品。文具行业正迎来前所未有的发展机遇。当然，这对国外文具制造商而言，也是同样的。

    在这种情况下，对我国的文具企业来说，只有两条路可走，要么发展壮大，要么让位于外国文具企业。

    据中国文体用品协会相关研究人员介绍，目前，我国文具流通行业极度分散，全国有不到3000家成规模的文具公司，而排名前10位的公司销售量之和不到全国总量的10％。我国全国性的文具零售企业非常少，行业内竞争激烈并呈现明显的区域性。就文具生产企业而言，年产值超过10亿元的企业可以说凤毛麟角。

    研究人员称，由于技术成熟度高，产品生命周期长，原料相对易得，设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低。企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的{刚古。人员素质低，零售店的资金需求低，产品技术含量低，七成以上的竞争主要集中在普通文具产品上，行业总体效益低下。

    然而，“低”的只是进入门槛，如果想在文具行业有所建树并不容易。除了对资金和人才的需求，到目前为止，文具行业仍然没有良好的赢利模式。行业竞争威胁大，大部分企业没有足够的竞争力。

    各环节都应有新思路

    但不是没有企业做强了。近日，广博股份股票正式在深交所挂牌交易，成为首家在国内上市的纸品文具企业。据了解，宁波广博股份现为国内纸品文具龙头企业，共有控股子公司9家，其中境内控股子公司7家，境外控股子公司2家，目前主要从事以纸制品及文具为主的文化用品生产和销售。去年，广博股份不仅成为2008年北京奥运会纸品文具首家特许生产商，“广博”商标也被国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。根据招股说明书，广博股份本次发行募集资金后，将投资16766万元用于高档纸制文化用品项目，投资11871万元用于基于数字印刷技术的精品图书印制项目，投资3293．95万元用于全球营销网络建设项目。

    走上市之路，让强者更强，而对于中小文具企业来说，下一步未尝不可构想一番。

    面对日益激烈的内外竞争，文具企业已经意识到，在整个产业链上，各个环节都应该有新的思路。

    北京一位多年从事文具销售的王先生告诉笔者，文具厂家的专卖店将在一定程度上可以缓解大型文具超市的谈判压力，厂家专卖店会越来越多。而大中型文具制造商应该尽快涉足直销业务，尤其是定制品的业务。这是有别于普通渠道的业务，且利润丰厚。受竞争及原材料价格上涨的影响，厂家的产品线会越做越宽，做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以防止经销商在招揽直销客户时因为没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌。迫于成本上升的压力，中小型企业应该注意对国际市场的开拓，以保持稳定的收入。而以出口为主的厂商，可以逐步渗透国内市场，并在各大中城市设立旗舰展示店，以保证品牌在国内的“能见度”。据广博集团董事长王利平
介绍，国内文具业市场目前处于“战国时代”，价格战已然打响。业内人士认为，广博所经历的发展自主品牌之路，可以为宁波文具业，乃至中国文具业提供一条可资借鉴的发展之路。品牌经营的更高境界在于品牌输出及品牌整合。在广博的品牌战略中，先做贴牌，再打造自主品牌，然后委托加工，实现品牌化输出。这就是广博的“三个品牌战略”规划。从2004年开始，广博通过收购或委托生产，广博得以实现优势互补，整合上下游相关生产厂商，与一些周边的中小文具企业合作，委托加工拥有广博品牌的笔、文件夹等产品系列，发挥整体效应，从而在一定程度上避免行业间的恶性竞争，带动周边产业的集群化发展，也促进广博品牌的建设和传播。

    如今的市场竞争是“标准为王”，行业标准的制定者往往在市场中处于优势地位。另外，带动传统产业进行科技创新，通过自主创新，提高企业的综合竞争力尤为必要。(据《消费日报》)

2007年05月17日