在全球铅笔行业，没有人不知道马可铅笔。作为世界铅笔的主要生产厂家，马可引领着书写(绘画)工具的潮流，也铸就了马可辉煌的今天。

    1)公司和产品概况

    上海马可文化用品有限公司成立于1992年。专业生产和销售木制铅笔、油画棒、蜡笔、橡皮等文具。公司的主要产品是木制铅笔，包括：美术和设计专业绘图铅笔、学生和办公铅笔、考试铅笔、绘画铅笔、特种铅笔等。

    马可公司已发展成集产品研发、生产、销售于一体的大型文具企业集团。马可铅笔立志成为国内外最优秀的品牌之一。

    2)行业背景和马可在行业中的地位

    中国是举世公认的制笔大国，但还不是制笔强国。据行业权威统计，2005年木杆铅笔的年产量为109亿支，平均售价0．15元伎，其中出口86亿支，平均售价折合人民币0．127元／支。由此可见，虽然中国铅笔的产量占据了世界市场的半壁江山，但长期以来中国的铅笔制造业始终在低档次、粗放型的阶段徘徊，因此其在国际制笔行业的地位较低。

    对此，马可公司从成立伊始就立志生产能与国际高品质产品媲美的铅笔。今天，马可公司的铅笔，尽管售价远高于国内同类产品，但还是长年畅销，国内外的市场份额都在不断扩大，这体现的正是市场对其优良品质及产品价值的认可。这也使得马可铅笔的销售业绩、客户满意度、技术水平和发展后劲在国内同行业中遥遥领先。

    3)注重品牌建设提高自主品牌的市场占有率

    为了使公司长期保持并不断巩固在行业中的领先优势，马可正在着手品牌的建设。公司高层意识到，品牌是市场竞争的一把利器，是差异化的最高境界，是追求高于平均利润的最持久、最可靠的法宝，是追求创新与发展的平台。因此，通过几年的努力，马可品牌铅笔的销售量正在逐年提升。

    4)狠抓质量、追求卓越，让消费者满意

    铅笔虽小，但这一个具有古老传统工艺的产品却有着比生产精细产品一点不少的工序，马可在过去十几年的发展中一直把制作中国最好的铅笔当作自己的追求目标。在产品材料、加工工艺等各方面都以最高的标准要求自己。马可公司在十年前率先在制笔行业采用ERP管理。目前，马可引进了源自日本丰田公司的“精益生产管理体系”，最大程度上降低成本，减少无效工作，缩短交货期。

    5)核心优势是企业生存和发展的根本

    马可公司每年拿出销售额的3％用于技术和产品开发，目的在于提高产品的技术含量，增强公司的市场竞争力，树立品牌，扩大市场份额。

    马可公司瞄准世界上最好的铅笔作为我们的目标，制定企业标准，聘请外国专家，引进消化先进设备，采用先进工艺，生产性价比最好的铅笔。

    铅笔的主要原材料是木材、铅芯和油漆，马可公司十年前就研发了铅笔板软化工艺，又对彩色铅芯进行攻关。目前，这些铅笔最关键原材料已经达到领先水平。

    6)注重环保，走可持续发展之路

    铅笔行业历来依赖人类最宝贵的资源—森林。仅在中国，每年为铅笔行业砍伐的木材就达25万m3以上。而这么多的木材绝大多数是来自东北天然森林的椴木。行业对该木种的可持续性早就非常担忧，国家对这一无法再生的木种的快速减少也是极其关注。为此，马可公司在过去的5年中，投入了大量开发经费寻找人工培育的、可再生的、可持续发展的材料。目前，我们在新疆种植了约6000亩快生林，马可公司的目标是10万亩。最终不光自己的产品能够100％使用再生林木，而且希望能为国内的铅笔行业提供部分可再生木材，造福未来！

    7)发展前景美好，市场潜力巨大

    在很多人眼里，铅笔是科技附加值有限的“夕阳产品”，尤其在信息科技高速发展的今天，铅笔的市场被普遍认为面临着“收缩”的危机。马可公司管理层却不认同这一观点，马可人认为：生产一支优质的铅笔，其中的科技含量并不低。目前国内绝大部分的生产工艺、技术和设备基本上是几十年前的产物，其改进的余地，以及需要开发改进的技术，行外人难以想象。

    铅笔的消费量及人均消费水平，与一个国家的发展程度成正比，越是发达的国家消费量越大。美国人均16支／年铅笔，德国9支，欧洲7支，而中国和印度仅是2支。因此，随着世界经济的发展，中国GDP的高速增长，中国和全世界铅笔的消费量在今后很长一段时间里还会以较快的速度增长。

2007年04月09日