近些年来，文具行业发展迅速。从市场的产品来看，正在悄然实现着“四化”。

    礼品化。市场上各类包装成礼品的学生文具比比皆是。例如一个大礼包里面装有一个书包、一个画板、一个文具盒和一些常用文具。一般很少有人自己买这种大礼包，它是专门为送礼的人准备的，要么家长送给孩子，要么同学间赠送。不光学生用品如此，各类办公文具也往这个方向发展了。一些工厂为企业定制的产品占销售额的30%，而这些企业专门把这些产品赠送给客户，从而宣传了企业形象。

    高档化。二三十元的彩色笔，经过精包装后，就标价七八十元。现在文具设计得越来越有创意，价格也越来越贵，但孩子用不了几天就又喜欢上新款的文具了。

    时尚化。小狗模样的削笔刀，能发出鸟叫声的橡皮擦，卡通图案的笔记本……现在的学生文具越来越时尚化。一款文具盒，里面除了放置笔、橡皮、格尺等文具外，还有专门存放记事本和杂物的小暗格。最顶上的一层打开后竟是一个可折叠的小球场，可以玩一把小小篮球赛。另一个价格相同的多功能文具盒更是神奇，不仅藏着一个抽屉式的计算器，而且按动两个盘式的按钮，马上就会弹出一个很大的备用空间。

    品牌化。对于小小的文具，人们会认牌销售吗？答案是肯定的。不然酷狗书包不会卖到不同书包的两倍价格，派克金笔比普通金笔贵出100倍。连胶水都要专门的牌子，因为即便是小小的胶水不同厂家的产品质量差距也很大，为了提高工作效率，只能专用一个信得过的品牌。2004年，中国最有价值品牌揭晓，首家文具品牌——“真彩”上榜。“真彩”以品牌价值8.56亿名列其中，成为“中国最有价值品牌”排行榜中唯一文具类品牌。这也意味着，文具行业正在迎来品牌时代。

    目前中国人均文具消费量仅为世界平均水平的一半，发展潜力和空间不小；但是另外一方面，内地文具市场延用传统的批零模式，品牌意识薄弱、良莠不齐。市场呈两极分化的走势:一个是主打街坊生意的小型文具销售店，主要面向庞大的学生市场，门槛低但量小利薄；另外一个是面向机关、公司等的办公文具市场，需求量大但门槛高，利润丰厚但早已被现有的市场经营巨头所把持。

    如果把文具市场的发展分为初级、竞争、成熟三个阶段的话，目前文具市场已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具市场的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越大，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。来源：慧聪网办公用品行业频道

2007年01月08日