如果说几年前“加强自主创新、推动自主知识产权和品牌建设”还是国家的一种引导性政策，那么巡视本届广交会展馆后不难发现，通过技术创新、产品更新在激烈的竞争中站稳脚跟，走出低价竞销的怪圈，已经成为出口企业强烈的自主需求。

    在广交会流花展馆二楼办公文具展区，北京中科金大科技发展有限公司的纸质铅笔格外“惹眼”，前来咨询、洽谈的客商挤满了展台。公司总经理刘玉春介绍，他们的铅笔以废旧报纸为原料，一吨废旧报纸可以生产20万支铅笔，节约九立方米木材。环保特色使产品不仅受到欧美客商的普遍青睐，还可以成功避开美国对木制铅笔征收的反倾销税，利润空间也比传统产品大得多。

    在广交会展馆内走一圈，记者发现，以前多次采访过的许多企业都推出了自己的创新产品，产品更新率普遍在30%以上，一些传统产品不断推陈出新。珠江桥牌酱油是广东食品进出口集团的一个老品牌，在海外华人中拥有固定市场。本届广交会上，这个集团专门推出了针对西方人口味的果醋饮料、酸甜汁和甜酱油等产品，由于品质高、包装精美，市场销售情况非常好，卖价比普通产品高出40%左右。

    在广交会上可以看到，哪个展位围满了外商，哪个展位的产品就必然有独树一帜的特色，“创新”成了本届广交会上的最大亮点：宁波维科集团带来了防火耐高温的最新研制工业用缝纫线，沈阳工艺品进出口公司的产品更新率在50%以上，北大方正进出口公司带来了可存储几十张照片的“电子相框”，宁波新海公司的小小打火机带有验钞功能……

    四川丝绸进出口集团贸管部经理彭隐秋说，外商是很精明的，很会砍价，重要的是你的产品要有压不了价的理由。四川丝绸今年主推的一种手工织围巾打入了花花公子、皮尔·卡丹、圣玛丁等国际品牌的专柜，小商品做出了大市场，年出口上千万美元。“这种围巾是利用四川劳动力优势，发动心灵手巧的农村妇女手工做的，在市场上没有可比性，外商没法压价，一般纺织品出口一美元赚五毛钱人民币不错了，我们的围巾可以赚1.5元。” 来源:经济参考报

2006年11月01日