中新浙江网10月12日电 再过三天，“中国第一展”广交会将迎来第100届展会开幕的日子。广交会半个世纪的历程将被浓墨重彩地写进新中国外贸史。宁波从1988年正式参加广交会以来，已经连续参展19年，参展企业从最初的不到40家发展到现在的500多家，规模一年比一年大，成绩一年比一年好。广交会已成为宁波外贸的“第一引擎”。

　　展会风云：从看客到主角

　　20年前，宁波企业还是广交会的看客。宁波市外经贸企业协会秘书长沈洁玉告诉记者，在国家没开放外贸经营权之前，宁波企业没有单独签订外贸订单的权力，只有中央级专业外贸总公司才有权与外商签订合同。因此那时虽然也有宁波企业到广交会去，但都以观摩学习为主。

　　1988年，随着宁波成为计划单列市，宁波企业获准在广交会承揽订单。1988年春季，宁波首次组织由32家进出口公司和75名正式代表组成的代表团参加第63届广交会。

　　1993年，第73届广交会组团形式出现重大调整，由全国副省级以上城市组团。宁波市政府对此非常重视，精心挑选参展企业和参展商品，使宁波首次以交易团名义在广交会上亮相。

　　宁波市外经贸局贸发处处长刘舟群当时参与了73届广交会的组团工作。他回忆说，当时宁波获得36个独立摊位，参展代表90名，参展企业约20家，全部是国有专业外贸公司，参展商品约1000种。

　　在广交会的带动下，宁波外贸开始快速发展。1996年，广交会宁波团展位突破100个，2005年第97届广交会宁波团展位突破1000个，规模列全国第8位。

　　宁波已由20年前广交会的看客，变成了广交会最重要的参与者。近年来，宁波企业纷纷进军广交会参展，使广交会摊位非常紧张。“僧多粥少”的局面也让宁波想方设法另辟蹊径，利用广交会客商云集的机会，开辟独一无二的“第二战场”。

　　2002年秋季广交会，宁波在紧邻广交会展馆的锦汉展馆租赁了1000余平方米的场地，开辟了纺织服装面料展区，成功地开辟出了新的展示区，一下子吸引了80余家企业参展。当年慈溪市也在广交会主场馆南首租赁了一块数百平方米的场地，举办慈溪家电展。这些举动在广交会历史上都属于创造性的。

　　企业嬗变：从勇者到英雄

　　大多数宁波外贸企业的发展都跟广交会有关，很多企业都是在广交会上掘到第一桶金之后才发展起来的，这些外贸公司老板都有很深的广交会情结。

　　贝发集团现在已经成为中国最大、世界第三的制笔企业，该公司也是在10多年前参与广交会，才获得发展机会的。1993年4月的春季广交会，贝发集团第一次参加广交会，公司总裁邱智铭守在展厅的楼梯口等到了一位中东客户。从这位客户手中，邱智铭获得了生平第一张外贸订单———2万美元的笔类产品订单。从此，贝发走上了外贸之路。

　　去年，贝发集团出口总额突破1亿美元。第99届广交会开幕招待酒会上，总裁邱智铭当时满怀笑容地告诉记者，“我的广交会情结很深，贝发就是从广交会起家的，所以每年广交会我都会来参加。”

　　更多的宁波外贸人刚开始与广交会接触时根本没有展位，他们通过各种渠道挤进广交会展馆跟外商洽谈，或者在广交会期间直接到外商下榻的宾馆把产品送到外商手里，从而获得自己人生的第一笔订单，开始走上了发展外贸的道路。

　　宁波的成路、康大等上千家外贸公司都是沿着这样的轨迹发展起来的，他们也因此有着深深的广交会情结。“是广交会造就了我们康大。”康大进出口公司老总许观良对广交会也是一往情深。

　　来自市外经贸局的一组数据显示，第一批宁波外贸客户全部来自广交会；而在现有的宁波外贸客户中，有70%的外贸客户来自广交会。宁波外贸出口订单，1/4来自当年春秋两季的广交会。从这组数据可以看出，广交会已经成为宁波外贸发展的原动力，它为宁波大多数外贸企业打开了成功之门，也造就了不少财富英雄。

　　外贸崛起：从探路到领跑

　　宁波外贸出口从无到有，从小到大，广交会功不可没。可以说，广交会是宁波外贸的“第一引擎”。事实表明，宁波参加广交会的历史，正是宁波外贸出口不断壮大的过程。

　　1988年，宁波外贸出口刚刚突破1亿美元；而到2005年底，宁波外贸出口已经达到222亿美元，超过中部6省外贸出口之和。目前，宁波外贸出口排名已经超过青岛、大连、厦门等，在计划单列市中仅次于深圳，并进入全国出口10强。

　　来自广交会宁波交易团的一份统计显示，1993年宁波企业参加广交会时，宁波拿到广交会上的出口商品不到1000种，能叫得上名字的也只有贝发笔、富达电器、中银电池、线带织造(后更名“维科纱线”)等。现在，宁波交易团参展商品已经超过3万种，基本上涵盖了广交会的各个展区，特别是家电、文具、纺织服装、塑机、汽配等行业的参展阵容十分强大。

　　广交会也培育了众多外贸企业，壮大了宁波外贸队伍。1988年宁波首次参加广交会时，宁波只有30多家外贸企业，企业规模小、实力弱。现在，宁波外贸流通企业已经超过6000家，其中出口额超过1亿美元的有55家，超5亿美元的有8家，特别是中基外贸公司等企业出口额已经突破10亿美元。

　　宁波外贸出口的快速发展，给宁波带来了巨大的社会效益和经济效益。宁波市外经贸局副局长丁海滨给记者提供了这么一组数据：目前宁波的就业人口中，4个人中至少有1个人与外贸相关；宁波的出口依存度已经超过70%，外贸出口已成为宁波经济发展的三大动力之一；宁波外贸出口到全球200多个国家和地区，培育了众多国家级、国际级品牌，有力地提升了宁波在全球的知名度和城市地位。来源：东南商报(作者：殷浩)

2006年10月16日