快速创新，不怕仿冒！
——访皮尔卡丹文仪有限公司总裁胡则恺先生

    只要提到“仿冒”一词，没有哪个文具生产企业不感觉到无可奈何，以至于拿设计稿参加文具设计大赛的一些企业都不敢贸然公开自己设计的新产品。

    这个词为何如此令人毛骨悚然？

    然而，只有他，皮尔卡丹文仪有限公司总裁胡则恺先生，却笑笑然觉得“仿冒行为”其实是无知且幼稚的可笑行为。

    鼓励中国文具生产企业自主创新的“2006中国首届文具设计大赛”8月17日在广州大厦拉下了终审帷幕，在评审现场，笔者有幸采访到了作为评审之一的胡则恺先生（以下简称胡总）。

    皮尔卡丹文仪有限公司总裁胡则恺先生是首届文具设计大赛终审评审委员之一

    笔者：胡总您好，您此次来广州是作为首届文具设计大赛终审评审委员之一，对此次文具设计大赛的评审，能说一下感想吗？

    胡总：我很高兴被邀请作了评委，尤其是看到了许多惊奇的个人创意，受益匪浅。我们文具行业未来的发展之路，就是要靠创新设计来帮企业赚取利润的。只是目前的文具行业，还仍然处在一味拷贝韩国文具潮流的趋势。

    笔者：能否谈谈文具行业的仿冒现状呢？

    胡总：我们文具企业发展了20年，只有少数一些比较大的文具生产厂商如金万年、乐美、齐心等有自己的研发中心，有自己一定的设计力量外，其它的几乎都在帮外商贴牌。主要是我们的设计师对生产的加工和制造流程不够深入，缺乏成本概念，产品在材料、工艺、技术等各方面也比不上发达国家。韩风的流行更是导致很多小企业直接把人家的外表复制过来，或者直接进口人家的技术，然后生产，卖给消费者。因此，文具行业的发展始终是在被牵着鼻子走。

    笔者：那么您自己如何看待仿冒？

    胡总：我不怕仿冒，怕的是创新不如别人快。企业利润就是来自于企业的产品创新设计。我们优于别人的，就是在短时间内将设计不断地商品化，商品化程度越高，利润自然就多了。其实，设计不是大企业的专利，小企业也一样可以拥有，因为他并不需要高额成本。新的商品容易定价，赚取利润后再循环到设计上，以此来刺激设计。我们要赚取的不是一般利润，那谁都在赚，也都会赚，我们要赚的是别人都没去赚的超额利润。

    举个简单例子说，手机为什么就没人去仿呢？来不及仿，没用的，一部新手机刚上市可卖到4000元，没两个月，它就可以跌到2000元，等你仿来上市，人家早就出了第二、第三、第四代了，腰包早就塞的鼓鼓的。

    笔者：能否谈谈您刚开始是如何为企业创造价值的？

    胡总：我刚开始成立亚坦公司的时候，只有两个人，一个是我，一个是设计师。一开始，我们就把目标锁定在了国际标准，然后充分作市场调查去了解消费者到底喜欢什么？就这样我们不停的出设计方案，然后投入生产上市。把资金再继续投入到生产，我不怕上市的产品没人要，我生产10款产品，总有一款会让消费者喜欢，那我就可以把钱赚回来，然后再继续设计－生产－上市，这是一个不断循环的过程。

    所以作为企业领导人，一定要有国际化的眼光和思维，不能以短期的获利而自满。更需要把目光投放在国际市场上，除了引进国际技术与外资外，要注重高质量的产品，专业化的品牌推广及管理，不断尝试创新的设计理念，提高知识产权保护品牌建设这种强烈意识，达到更专业化的水平，为未来走向品牌之路打下坚实基础！

    笔者：最后还有什么需要补充的吗？

    胡总：我也只是分享一下心得而已，说起来真的很简单，最后还是要看谁落实到行动上，谁就有可能成为赢家。在这么激烈的市场竞争，唯一的手段就是要比别人更快、更狠、更准！我们的文具行业，一定要有个可以站出来领导我们的企业，我们要将品位、品质、合理价位渗透到消费者心里，慢慢的走出一条属于自己风格的文具品牌之路，将文具行业发扬光大！”

    笔者：谢谢胡总！

2006年09月05日