“进入8月,我店的销售额翻了好几个筋斗,尤其是到了中下旬,今儿本夹子断货,明儿修正带告急,我忙得不可开交。”与之前“放大假”相比,这几天,位于东四条路的某文具用品店刘老板时常忙到半夜,累归累,但他心里美滋滋的。

    据他讲,一年当中,文具行当多半是淡季,只有被业内人士称作“大学期”、“小学期”的秋季入学与春季开学之前,文具业才迎来购销两旺的黄金月。“这是全年当中惟一的大旺季,这时不抓紧还待何时?”

    随后,记者走访了市区部分大型批发或零售网点,走访中发现,为了在入学季中掘金,众商家使出浑身解数,以让利、新款等招数吸引学生消费群,以期激起学生与家长的购买欲。

    如何分得市场份额,众商家各有各的招。传统套路无非是特价区(柜)满天。大福源、世纪联华等超市将“开学”作为本期销售主打品,在人流相对密集的显著位置特设学生用品专区(柜),小到铅笔、橡皮,大到书包、桌布,款式各异,十分惹人。

    而在东四、东大等商厦文具批发点,文具用品百花齐放,各批发专卖试图以“大而全”来吸引学生眼球。面对琳琅满目的商品,很少有学生不为之动心,多多少少都会为以“样式可爱”、“款式漂亮”、“上学急需”等理由为己购置。在各式各样的借口中,商家赚了个盆满钵满。

    与绞尽脑汁冥想卖点相比,不少小店从增强“内功”入手。国贸地下商场一派红火,很多小店独辟蹊径,专售新、奇、特的个性化文具。可口可乐瓶装微缩、风扇手中宝……面对个性化文具,追崇新奇、享受细节的众学生纷纷掷金。有的商家甚至剑走偏峰,专推可爱型路线款式的各式学生用品。

    入学季,学生和商家的“新年”,只不过一个得物,一个得利。来源：牡丹江新闻网 作者： 蒋昆 何津津

2006年09月04日