(图1)

　　1906年，德国商人克劳斯·福斯和克里斯蒂安·劳森，在百万富翁威廉·赞伯的帮助下开了一家名为“小红帽”的简陋的制笔公司。那时，在汉堡的他们可没有想到自己的产品将来会走进纽约的精品橱窗内。1908年，这家公司推出全世界第一款优质安全钢笔，取名“红与黑”，笔帽盖上后不会流出一点墨水，它的品质得到了大家的肯定。1909年，该公司更名为Montblanc(万宝龙)，并将其注册成为正式商标，万宝龙的创建者希望自己的产品能像欧洲之巅勃朗峰(Mont Blanc)一样，成为书写工具世界里的最高代表。

　　1913年，万宝龙在德国汉堡Schanzen地区设置首处生产万宝龙书写工具系列的设施。万宝龙钢笔的笔帽上首次出现了白色六角星标志，它象征着勃朗峰顶覆盖的皑皑白雪，也代表了万宝龙的优越品质和完美工艺。其实，这颗六角星的原型是一块璀璨夺目的星形钻石，是一位工匠历时八年才磨制出来的。

　　1919年，第一家万宝龙专卖店在德国汉堡开张。之后的三年间，万宝龙又陆续在柏林、莱比锡、布雷斯劳、汉诺威及不来梅等地开店，规模越来越大，知名度越来越高。随着其经典之作大班墨水笔Meisterst ck Solitaire及极品系列面世，万宝龙笔声名鹊起。

　　品质营造美感

　　万宝龙钢笔的经典代表“149”诞生于1924年，至今仍备受推崇，它的样子80多年来没有一点改变：树脂笔身、镌刻着 “4810”字样的18K金的笔尖，两者的结合透着使用者儒雅的气派和对书写艺术的热情。笔尖上“4810”标识的是勃朗峰的高度。

　　万宝龙的制作工艺从它诞生后就始终如一地保持着优良品质。一个工人要用12个星期才能完成一支钢笔的制作。一件产品，从设计、选材、切割、打磨、雕刻一直到最后的检验，每一个过程都精益求精。即便是一个小小的18K金笔尖，也要经过 25道工序，而且必须要由工作五年以上、经验丰富的工匠手工完成。一支万宝龙钢笔即使用上十几年，笔杆依然润泽如初，因为它采用的是一种独特的合成树脂，这种材料是万宝龙的专利之一，是十几名工匠耗费了数年精力才研制出来的。

(图2)

　　1992年，“149极品皇家系列墨水笔”成为万宝龙家族中的典范。它以纯金铸造而成，全身镶嵌了4810颗钻石，用无缝镶嵌技术连缀在一起，作为“世界上最昂贵的笔”(售价12.5万美元)被收入吉尼斯世界纪录。

　　多年来，万宝龙不仅跟世界名人联系在一起，而且它总是出现在一些特殊的场合，成为世界上很多重大政治事件的见证品。它通过指间的力量参与了执笔者和历史的约会。美国前总统肯尼迪、苏联前领导人戈尔巴乔夫、教皇保罗二世、英国女王伊丽莎白二世等都不约而同地手执万宝龙签署文件。

　　弗吉尼亚·伍尔芙(英国著名意识流女作家)毫不掩饰自己对万宝龙的喜爱，“虽然这是一个男性品牌，但我每次使用它，都感觉每个字是从笔端自己走出来的”。巴黎文学圈也极为推崇万宝龙钢笔，比如作家罗曼·盖瑞，他总是随身带三四支万宝龙钢笔，而菲利普·兰伯、迪耶·库韦特的签字笔也是万宝龙。

　　强调对文化的关切

　　早在1920年，万宝龙便开始援助那些作家、导演、画家和交响乐团。万宝龙赞助了许多文化活动，其中包括赞助萨尔斯堡音乐节，设立一项鼓励和支持青年实验戏剧艺术的“万宝龙青年戏剧导演大奖”。自1992年以来，万宝龙还设立了一项“万宝龙国际艺术赞助人大奖”， 被誉为目前全球公认的惟一的文化艺术赞助大奖，迄今为止已经表彰了世界各地多达85位杰出的艺术赞助人。继豫剧名家小香玉和舞蹈家杨丽萍分获此殊荣后，今年的中国区万宝龙国际艺术赞助大奖颁给了李景汉先生，藉此表彰他为推动中国现代艺术发展和传播做出的贡献。

　　1995年，著名钢琴家和指挥家尤斯图斯·弗朗茨在国际著名经典品牌万宝龙的资助下创办由来自世界各国年轻音乐家组成的德国国际爱乐交响乐团。此后万宝龙就与德国国际爱乐乐团一直保持着紧密的合作，并提供多方面的支持，共同发展文化艺术及宣扬和平信息。短短几年后，德国国际爱乐乐团便成为不仅在德国、而且在全世界都具有相当影响力的音乐团体。

(图3)

　　在今年的画廊博览会上，中国的五位艺术家方力钧、王广义、王音、秦玉芬及朱金石以万宝龙的六角白星为题材创作了五部作品，作品形式涉及架上绘画和装置艺术。这是万宝龙首次获得五位中国当代著名艺术家的作品，并收入其前卫艺术收藏中。至此，这项成立于2002年的万宝龙前卫艺术收藏增长到包括来自世界各地艺术家创作的共75件作品。赚了钱的企业赞助和收藏艺术是一种平衡的技巧，尤其是在生活方式领域起到榜样作用的奢侈品，更乐意于提倡平衡的生活态度。

　　拓展品牌的广度

　　万宝龙一整套的营销策略都着眼于“全球”这个大的框架。全球统一制作广告，全球统一定价产品，按照顶级品牌标准全球统一培训经销商和职员。除了在全球各地打开自己的销售渠道外，它还努力建立自己的专卖店。他们一直以顶级品牌标准要求自己，即使市场萎缩，也决不降低自己的标准。

　　任何一个品牌在得到世界公认后，为充分利用其品牌效应，都会走全球扩张之路，产品种类也会向其他相关领域扩展。作为世界墨水笔市场上的巨人，万宝龙也不例外。

　　1977年，英国伦敦登喜路有限公司取得万宝龙的大部分股权后，万宝龙获得了一个新的发展机会。进入20世纪80年代，万宝龙开始致力于拓展高级消费品市场，专注经营大班系列墨水笔。随着时间的推移，万宝龙的发展越来越呈几何基数增长。1989年，万宝龙将公司总办事处及生产设施迁往汉堡艾德斯太特(Eidelstedt)，并创建了自己的博物馆。

　　进入20世纪80年代，万宝龙开始致力于拓展高级消费品市场。除了书写工具外，它还将自己的产品向多元化发展，包括高档文化用品、名贵腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的书写工具主要产自德国，部分来自法国；皮具主要产自德国和意大利。以光滑柔润的法国小羊皮或意大利南部的小牛牛皮为原料，手工制造，确保牢固耐用，而皮具上的每个细节都能让人领略到万宝龙品质的精良。手表主要在瑞士生产；太阳眼镜来自法国；珠宝配饰由德国、法国及意大利生产。其中，万宝龙手表凭借瑞士首屈一指的制表工艺，将卓越传统和完美设计巧妙结合，以金制或钢制表壳配闪亮的黑玉色或银色表盘，表把上的白色六角星和表壳侧面镌刻的Meisterst ck字样，传达出它与驰名世界的万宝龙笔品一脉相承的卓越品质。

(图4)

　　创新焕发百年活力
　　从1992年开始，万宝龙开始推出限量发行系列，每年推出三款限量发行笔。其中艺术赞助人系列和大文豪系列，分别以历代对文化艺术有重大贡献及影响深远的人物和伟大作家为设计灵感；另一个则是万宝龙年度特别收藏系列。这些限量版每一款都刻有限量编号，设计尊贵、典雅，极富艺术气息。为保证产品的稀有性，所有的模具在生产完毕后会全部销毁，以保证限量笔款的珍贵价值。

　　2000年，万宝龙以波希米亚系列开创了书写艺术的新篇章。结合万宝龙传统工艺及现代设计的精髓，波希米亚系列特别为享受现代波希米亚式生活的人士而设——他们自信而不拘泥于传统思维，懂得享受成功的喜悦及生活的乐趣。

　　2003年登场的是万宝龙书写工具家族的第三款全新系列——星际行者系列。坚强、勇敢和自信，正是这款新书写工具所执着追求的理念，体现了现代人在繁忙都市中积极进取，寻求平衡自我的生活态度。

　　2004年，万宝龙推出“大文豪系列弗朗茨·卡夫卡限量版书写工具”。弗朗茨·卡夫卡，布拉格最著名的现代作家，其小说一直拥有的神秘光环为此系列赋予了设计灵魂。它的笔管从一头完美的圆筒平缓地过渡为另一头的四边形，就如同卡夫卡《变形记》的主人公在小说中变为一只甲虫的过程；笔尖被精心琢刻成一只甲虫的形状，色彩对比鲜明、造型独特。

　　万宝龙特别注重亚洲市场的开发，1989年在香港成立了除欧洲大陆以外第一家办事处——万宝龙太平洋区总办事处，次年在香港金钟太古广场开设了除德国本土外的第一家专卖店。10 年后的1999年，才在纽约设立了在美洲的第一家专卖店。为突显对中国市场的重视，弘扬中国文化，万宝龙在2000年推出了 “千禧金龙年限量墨水笔”，2002年又限量发行“2002龙腾盛世玉龙笔”。

　　今年4月6日，万宝龙在瑞士首都日内瓦庆祝了他的百岁生日。目前万宝龙在法国的高级钢笔市场占50%的份额，在国外占60%。来源：《时尚》

2006年08月16日