浙江省是中国制笔行业最重要的省份，拥有7个制笔行业特色经济区域，2020年8月10-16日中国制笔协会副理事长吴少平到杭州、庆元、宁波调研。

受疫情影响，国内外市场对笔类产品的需求大幅下降，因此导致今年出口市场急剧萎缩，今年1-6月中国制笔行业出口同比下降16.19%，是近五年来出口的最低点。国内销售同比下降7.87%，略好于外销。面临如此的市场情况，浙江出口型制笔企业外销呈现断崖式的下降。庆元是中国最重要的铅笔生产基地，1-5月份出口额同比下降了50%。浙江其他地区以外销为主的企业也大致如此，今年的网上广交会由于笔类产品的非生活必须性，签约订单情况也不好。内销虽然好于外销，但销售收入降幅大致也在10%-20%。在调研的三个地区制笔企业都充分认识到疫情带来的严重威胁，做好长期应对的准备。在三个地区制笔企业没有一家因为疫情而倒闭，制笔企业有十足的信心战胜疫情，迎来光明的曙光。

在吴少平副理事长在杭州调研了宇林墨水、耐浦电商和杭州曼奇尼文化用品有限公司。他们应对疫情的成功经验值得大家参考。宇林墨水受疫情影响过去大宗的墨水销售受到很大影响，面对如此的市场宇林重点研发了适合国内市场销售的多品种小批量特殊墨水，不仅销路好而且性价比高，取得了很好的销售收入。

吴少平副理事长与宇林墨水徐林灿总经理

耐浦电商是一家专门线上销售文具类产品的企业。由于疫情使大家的消费方式由线下变为线上，为电商的发展提供了很好的机遇。耐浦电商紧紧专注这个机遇，在线上根据不同年龄、不同人群推出了许多特色产品，今年也取得了满意的业绩。

忙碌的耐浦电商线上销售

吴少平副理事长与耐浦电商合伙人李堂达（右一）

        杭州曼奇尼文化用品有限公司是庆元久灵在杭州设立的公司，位于中国美院附近。曼奇尼是一家专门销售画材的公司。他们销售的尼奥尼高档绘画铅笔在市场有非常好的声誉和知名度。久灵总经理沈从仁与全国各大美术院校的老师合作，用十几年的时间精心打造尼奥尼、飞燕绘画铅笔的品牌，在全国拥有众多忠实的消费群体。疫情出现的宅家现象为绘画铅笔提供了非常好的销售。曼奇尼在疫情期间取得了非常好的销售业绩。

杭州曼奇尼文化用品有限公司在中国美院的营业部

吴少平副理事长与久灵总经理沈从仁（右二）

庆元贝斯特软化板有限公司是一家专门生产软化板和铅笔的企业，疫情使公司的销售受到一定的影响。鲍可贵董事长没有被疫情吓到，为了公司的长远发展和铅笔产品的创新不断加大研发力度，在水性漆铅笔的研发上不断加大投入，并取得了重大突破。

左起鲍可贵总经理、庆元经贸局吴松奇副局长、吴少平副理事长、联兴周小龙总经理

   吴少平副理事长与庆元铅笔企业进行了座谈，认真听取了企业就疫情反映的意见和建议，并就制笔行业目前面临的现状以及国内外形势进行了交流。

吴少平副理事长与庆元铅笔企业座谈

贝发集团实时滚动的销售数据

贝发集团实时数据在线用户43.2万人，销售1508个品种，完成销售收入11.8亿，半年就完成了去年全年的销售。贝发今年笔类产品的外销虽然有所下降，但是通过精益化管理，人员结构调整，笔类产品的利润同比增加了35%。

贝发集团的展品陈列室

邱智铭董事长充满信心的说预计年底笔类产品的销售要做到与去年持平。贝发集团开始后疫情时代的战略布局，正在打造产品创新战略中心、中国文器大奖赛和制笔行业共域服务平台。相信贝发集团将来一定会有巨大的突破和发展。

吴少平副理事长通过调研发现，疫情期间有三类产品表现非常好。一是宅家产品，就是疫情期间适合在家里用的文具类产品。例如绘画类产品。二是疫情产品，准确的抓住疫情时期市场对疫情用品的需求，积极组织生产和销售。例如口罩。三是机遇类产品。疫情使企业销售大幅减少，为降低成本许多企业都在寻找质量好，性价比高的可替代产品。过去由于企业长期使用的一些材料为保证产品质量的稳定，一般不会寻找新的合作伙伴。但疫情来了，为降低成本就开始用过去不会轻易更换的新材料。在新产品开发上有准备的企业疫情期间就出现了发展的机遇。例如不锈钢线材。

2020年08月21日