——中国制笔协会副理事长吴少平调研企业

今年新冠病毒大流行产生的巨大冲击造成经济停摆使世界经济陷入严重收缩。根据世界银行估算，全球经济今年将收缩5.2%，这将是第二次世界大战以来程度最深的经济衰退。在全球化时代受影响最大的是严重依赖全球贸易的国家和行业。

中国制笔行业是一个以外贸为主的外向型行业，新冠疫情爆发对行业带来巨大的影响。2020年1-4月份主营业务收入下降14.87%，利润下降29.58%（1-2月份时主营业务收入下降27.17%，利润下降82.30%）。为全面了解新冠疫情对行业的影响，6月2-7日中国制笔协会副理事长吴少平对江苏、浙江的十几家制笔企业进行调研。

通过对十几家企业的调研，大部分的企业因为外贸出口订单大量减少、国内企事业单位停工、学校停课等原因使笔类产品需求大量减少，导致企业订单严重不足，营业收入下降30-50%。工厂虽然复工，但开工率严重不足（有些企业开工率不足30%），企业大量裁员（尤其是管理人员）。制笔行业举步维艰。但在调查中看到有些企业在危境中逆势而上，取得了非常好的成绩。这些企业成功的经验对于全行业具有很好的借鉴作用。这些企业成功的关键在于以下几个方面。

吴少平副理事长在真彩文具调研

产品好、质量好，具有不可替代性。

有好的销售渠道和稳定、强大的合作平台

疫情为企业提供了机会

管理好的企业

江苏学泰印务有限公司管理系统看板

经营和管理是企业最重要的两个环节。当前市场形势不好经营困难，管理就是企业降低成本、提高效率最重要的手段。江苏学泰印务有限公司运行基于资源计划的中小企业运营管理系统取得了显著成绩，今年1-4月份通过提高效率、降低成本和节省人员，就创造了100万的经济效益。学泰未雨绸缪，2019年就与苏州大学合作研发出抗菌热转印膜，疫情期间抗菌类产品得到市场的热烈欢迎，获得不少订单。疫情虽然对企业有很大影响，但学泰利润仍保持在去年的水平。

苏州派菲特自动化有限公司是一家生产制笔设备的专业公司，致力于先进制笔设备的研发与生产，派菲特研发的针管笔自动化装配机在国内具有领先地位。疫情使很多企业都认识到自动化生产对企业发展的重要性，虽然目前遇到疫情的困难，但为了今后的发展纷纷下单订购针管笔自动化装配机，派菲特由于有技术的储备和先进的设备，在遇到困境时就拥有了战胜困难的利器。派菲特全年的订单饱满，满负荷运转。

吴少平副理事长在迪克森调研

迪克森文具（昆山）有限公司是一家生产铅笔的意大利公司，产品大部分包销到国外，因此国际市场销售不受影响。在国内市场主推高端绘画类铅笔。疫情使在家画画的人对绘画类产品的需求大增，所以今年市场销售很好。面对市场对迪克森高端画材的需求，1-5月份公司增加员工10%扩大生产，销售比去年提高了10%。低端铅笔在市场上同质化现象严重，可替代性高，客户忠诚度低，疫情期间受影响最大。而迪克森的中高端产品具有很强的竞争力，不易被替代，客户忠诚度高，市场需求稳定。生产中高端笔类产品的企业疫情期间抗风险能力强。

吴少平副理事长在荣盛调研

启东荣盛铜业有限公司是一家生产铜材和不锈钢线材的公司。不锈钢线材是制造笔头的重要材料，过去一直由日本垄断。荣盛通过多年不懈的研发和努力，生产出无铅不锈钢线材（铅含量在20PPM以下）。荣盛的不锈钢线材每吨售价6.5万，比日本的便宜2.5万。国内企业长期使用日本不锈钢线材，为保证产品的稳定性不会轻易转用国内的不锈钢线材。疫情期间为降低成本迫使国内企业开始转用荣盛的不锈钢线材，荣盛以优质的产品赢得了疫情为企业带来的机遇，进入高速发展的轨道。现在荣盛每月的出货量为50吨，下半年还要再增加一条生产线扩大产能。虽然铜材受疫情影响销售减少，但不锈钢线材销售增加20%，预计全年营业收入能与去年持平。

吴少平副理事长调研常熟市方通制笔设备厂

好的产品是企业获胜的关键，好的销售渠道和伙伴是企业获胜的保证。宁波秀比斯壮文具有限公司是生产绘画类记号笔和画材的专业厂家，宁波市双同文具有限公司是生产铅笔的专业厂家。秀比斯壮与专业画家合作多年，十分注重绘画类记号笔研发，在绘画类记号笔领域始终走在全行业前列，近年来又致力于绘画颜料的研发。秀比斯壮与亚马逊合作开展国际市场的线上销售，疫情期间销售额同比去年有100%的增长。双同文具在国内与与猿辅导合作，销售学生用黑芯铅笔，与亚马逊合作在国际市场线上销售水溶性彩色铅笔，销售收入同比增长10%。这两家企业战胜疫情的经验是以适销对路的产品，强大的合作伙伴在疫情期间取得了的成功。

疫情是检验企业的试金石，企业暴露出来的问题直接反映出企业的状况。其实这些问题过去一直都存在，只不过疫情加剧了这些问题对企业经营的影响，使企业的生存受到了极大的压力。通过调研发现，产品无特点的企业受疫情影响大。销售无预见性，过度依赖贸易公司和合作伙伴的企业受疫情影响大。没有销售渠道的企业受疫情影响大。管理不好的企业受疫情影响大。

吴少平副理事长参观健峰企业集团

调研期间吴少平副理事长还走访了健峰企业集团，参加了健峰企业集团的总裁培训班。

2020年06月12日