为了给第一次在中国举行的PaperwOrld  China造势，让国内外行业人士了解中国办公用品的渠道发展趋势，展会主办方特地邀请广州文具行业协会会长、广州谊园实业有限公司董事长朱林威先生以  “中国办公用品渠道变革的趋势”为题发表演讲。

    朱林威先生从“行业发展现状”、“OA、PC、文具产品在同一渠道融合的趋势”、“部分销售渠道的发展与未来”、“中国办公文具生产商的困惑”、“中国办公用品、文具生产企业如何形成渠道突围?”5个方面进行了精辟演讲，阐述了中国办公用品行业的现状，通过引用大量一手数据分析了各种渠道的利弊，从渠道融合变革的战略角度提出  “大办公”主题商场的设想，引起与会客商的热烈讨论。

    众所周知，在当今消费品中，要完全依靠技术上压倒竞争对手，已经几乎是不可能了，即使是有些值得夸耀的亮点，大多数在其他产品上也都有。但是，别人没有的就是你的牌子和品质。一支能卖到上千元的笔，就是因为它能提供别人无法提供的豪华品质。而并非是因为它比其他笔书写得更流畅。如果剔除品牌因素和象征性意义，我们是找不出任何理由要买这么贵的一只笔。它是非理性的，同时，人的大多数消费
快乐又是来源于其非理性的行为当中。也就是说，品质和品牌是重要的成功因素。

    因此，一个企业要经久不衰，他的战略思想是其结果的真正决定者，有什么样的战略思想，就会折射和孕育出什么样的结果!

    一个没有归属感的品牌所凝聚的销售力是不稳定的，企业一旦利润率降低，赢利能力不足，企业也就随着走下坡路。利润是检验一个企业成功与否的唯一标准，不管我们的市场规模有多大、品牌有多响亮、企业形象有多好，只要不赢利，终会有衰落的一天。而影响利润一个重要的因素，是企业的赢利模式，以及在赢利模式指导下的业务结构，我们必须站在这个角度来安排企业的业务结构和企业资源。任何一个企业的资源都是有限的，如果有限的资源已被占有，即使有新的市场机会，我们也将无能为力。    我们文具行业企业必须打造自己的核心能力，这个核心能力就是不依赖、不依靠、不依附于他人，建立对自有产品行使支配权，重塑对市场营销的主导话语权，从而，最终获取对品质品牌超额价值的控制权和拥有权。

    会后，朱林威先生表示，今天他还是站在老立场，即生产企业的立场，谈了品牌、品质和利润垂直整合模式，他们将以广州谊园文具精品批发市场为基础，向业界推出更适合当前办公用品市场的营销金色平台，也就是他们所说的“利润垂直整合模式”的主题商场，他们的目的是：要设门槛、分优劣，以直通车的形式让企业的品牌、品质优势、价值优势不折不扣地突显在消费者面前。

2006年02月23日