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黄昌潮：推动文具行业发展是我的责任
人物简介： 黄昌潮，1970年出生于浙江义乌。中国文教体育用品协会副理事长。现任义乌市文化用品行业协会会长。 2016年获得马来西亚文具书业联合总会“亚洲太平洋皇冠金奖”。黄昌潮自2015年11月28日当选协会会长以来，以振兴义乌文具行业为己任，先后带领行业企业考察马来西亚、香港、汕头、广州、深圳、石家庄、北京、天津、临沂、宁海、桐庐等地市场，对接各地行业协会，深入调研国内外文具市场情况，探寻行业发展的新方向，得到了业内人士很高评价。
商报见习记者 施建邦
放弃总代理，创建大品牌 “品质是品牌的最大保障”
1986年，黄昌潮就开始跟着父母经商，“当时跟着父母做服装生意，在义乌的篁园市场，我可以很自信地说，我的服装用料和工艺是当时市场里数一数二的，因此也收获了客户的一致好评。我一直坚信，品质是产品销量的保障，这也是我为何一直追求高品质产品的原因。”黄昌潮说，服装生意一做就是12年，随着年纪增长，黄昌潮考虑到父母的身体原因，打算转行做文具。
文具与服装是两个完全不同的行业，所面对的客户人群，以及要掌握的生产工艺也大不同。尽管如此，黄昌潮依然决定从事文具经营。“刚开始的时候，我也只是在自己的摊位上叫卖，看见边上的摊位有客人来，就拉着人家来自己摊位看看，就这样一点一点地攒下了人脉。”随着经营观念的改善，黄昌潮开始寻求品牌的力量，于是开始为某品牌订书机做总代理，良好的品质与先进的销售方式让订书机的销量与日俱增，但是让黄昌潮没有想到的是，订书机的厂家居然违反合同规定，终止了与他的合作。“订书机厂家与我签订的是30年的合作合同，但是当我将他的产品打响名号后，他却违反了约定，这让我很痛心，同时也让我深刻反省自己。”
经历了合同违约，黄昌潮越来越觉得拥有自己品牌的重要性，有了自己的品牌才能掌握主动权，“没有什么比一切自己说了算更有底气。”正逢义乌市场吸引了大量外商，市场发展迅速，黄昌潮抓住了机遇迅速扩大规模。经过一段时间的筹备，2002年，黄昌潮创立了自己的文具品牌“鼎力”并注册了世界商标，产品销往国内外及世界各地，尤其在东南亚享有较高声誉。目前，昌潮文具已是业内知名度较高的办公文具企业。
“如今回想当时坚持创立自己的品牌的决定，我真的倍感欣慰，创立了‘鼎力’后，我对于产品品质的要求更高了，虽然做不到十全十美，但是事在人为，对于每一件产品我都严格要求，因此，我店里总是有一批忠实的回头客，我相信他们也是被‘鼎力’的质量所折服。”
为打破义乌市场刻板而办展 热心公益事业回报社会
黄昌潮说，“2016年年初，我带领队伍去了东北、珠三角、马来西亚等地方文具市场进行考察，当我们介绍来自义乌的时候，许多人直接反映就是义乌的产品属于低端、山寨货。这让我感到非常的痛心与失望。实际上，义乌的文具行业经过这么多年的发展，大部分的企业都已经摆脱了低端行列，并且进入了高端产品的队伍。”
为了振兴和繁荣义乌市场经济，引进更多优质采购商和供应商，更加有效地“整合资源、抱团发展”，黄昌潮决定用一种方式让义乌的文具产品走出义乌，展现义乌文具的高端与精致。于是，黄昌潮带领协会文具企业打造了首届中国义乌文具礼品展览会。
黄昌潮说：“目前义乌文化用品外贸发展势头良好，但在内销市场所占份额较少。经过数十年发展，义乌涌现了一大批优秀的文具企业，市场也存在着不少优质优价商品，但如何提升文具产品在国内市场的占有率成为义乌企业的转型之痛。此外，受‘超市’经营概念的普及，部分专业市场一站式文具采供平台纷纷涌现，且面积较大，最大的超过2000平方米。而义乌文具店面积较小，品类也较为单一。为了打造完整、专业、一站式文具展会，进一步深挖文具行业市场。义乌文化用品行业协会整合了义乌国际商贸城三区文体用品专区、临沂文化用品批发市场、石家庄东方文化用品批发市场等30个大型专业文具批发市场，并与马来西亚文具书业联合总会、新加坡文具书业公会等国外行业协会对接，开展展会宣传推广工作，有计划、有针对性地落实好专业采购商团队的组织邀请。”
他介绍，首届文具礼品展览会召开的主要目的就是打破人们对义乌产品的刻板印象，让世界人民都知道义乌的产品也同样高品质、高质量。“这次的展会我们全心全意地为采购商服务，除了晚宴之外，我们还免费为采购商提供两晚的住宿与三天的午餐，我希望将义乌文具礼品会打造成不可复制的展会。同时，我更希望通过这次的展会吸引从义乌走出去的企业重新认识义乌，回到义乌进行发展，因为义乌这个大舞台真的精彩纷呈。”
同时，黄昌潮一直热心公益事业，每年都参与“春蕾计划”、“爱心书包漂流”等公益活动。2016年7月，黄昌潮发动协会会员帮助义乌雅端村脑溢血老人购买甘蔗并捐款。2017年5月组织协会会员帮助银川贫困县捐赠十万余元物资，2017年7月发动会员帮助秦皇岛长城脚下的义乌兵后裔，并于“2017.6.4全球人之夜”发起“千万文具捐赠计划”，2017年10月14日又将一批价值30余万的物资运抵银川。
“一个人自己强大了不算强大，作为协会的会长，我不能停下自己的脚步，当我们拥有足够的力量的时候，我们就应该去帮助有困难的人们。”黄昌潮如是说。
文具礼品展览会大获成功 “全球文具人之夜”晚宴震撼上演
今年6月，在黄昌潮等义乌市文具大咖的支持下，成功举办了首届中国义乌文具礼品展览会。展会以“创新思维、整合资源、抱团发展、合作共赢”为主题，共设标准展位1478个，吸引了得力、晨光、真彩等知名品牌文具企业参会，以及国内外40多家文具行业协会、30多家大型文具批发市场参与，与会专业采购商超过15000人，专业国外采购商超过2000人，20余家企业踊跃赞助，在国内文具类博览会中各项数据领先，并以内外贸并举独树一帜。
为期三天的展会，与会专业买家2.8万人次，分别来自马来西亚、新加坡、泰国、巴基斯坦、印度、叙利亚等67个国家和地区，以及国内浙江、广东、黑龙江、四川等29个省、市，与会者满意度极高。此外，还有一部分由主办方邀请的专业买家和海外客商亲自奔赴现场采购洽谈，实现了展会快速、精准、有效的商务配对和接洽，达成展贸联动效应，打造无缝式对接供需双方的展贸一体化平台。
这届展会采用“以展促市”模式，展会期间每天有超过40车次，三天总计100多车次往返义乌国际商贸城三区分会场与义乌国际博览中心主展馆之间，有效地将中国义乌文具礼品展览会与义乌国际商贸城三区的国内外客商互相引流，展会期间商贸城周边文具采购客商云集，市场人气指数飙升，市场交易和订单成交大幅提升，有效促进了市场的繁荣。
展会期间，义乌市文化用品行业协会还举办了5000人规模的“全球文具人之夜”晚宴，晚宴邀请了来自世界各地的文具人齐聚一堂，盛况空前。
值得关注的是，这次的“文具人之夜”启动了千万文具慈善捐赠计划，共有十多家企业捐赠油画棒、铅笔、橡皮等一系列学生文具用品，总价值达400万元，其中价值100万元的文具捐赠给宁夏贫困地区，其余文具捐赠给全国各地贫困山区的孩子。晚宴现场人气爆棚，反响热烈。
据悉，2017年展会的大力成功促成了2018年展会的招商火爆，在首届中国义乌文具礼品展览会举办期间，2018年的第二届中国义乌文具礼品展览会展位已经全部预订。黄昌潮表示，目前协会为了展会增扩一个展馆以保证更多参展商的需求。同时，他透露，在2018年的中国义乌文具礼品展览会中，还将举办规模超过5000人的文具人晚宴，其间还有中国制笔协会35周年年会与各大文具行业高峰论坛共同举行。
作为协会会长，黄昌潮一直以推动行业发展为己任，致力于在协会内部倡导团结、学习精神，号召会员积极创新，以全新面貌迎接挑战，努力推进义乌文具市场的转型升级，为建设义乌市场经济的繁荣尽自己的一份贡献。
2017年10月13日