新华网西藏频道拉萨１月５日电　据《西藏商报》报道：文体用品市场在人们的传统观念中似乎是不大起眼的，但这一行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，产品日益高档化，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长。所有的现象似乎都昭示着一点：文体用品市场正在迎来一个"春天"。而在拉萨，文体用品市场的"春天"似乎还未到来。

    盘点2005年的拉萨市文体用品市场，用一句话可以概括："竞争日渐激烈，市场须待细分。"

    商家竞争日趋激烈一提起生意好不好做，拉萨市宇拓路的那些文体用品商家没一个不眉头紧皱，摇着头，"哎，不比以前啦，竞争太激烈了，利润少了。"昌盛文体2000年就在宇拓路经营文体用品，经历了拉萨市文体用品市场的种种变迁，其经理陈静说，现在竞争太激烈了，为了立足，昌盛文体只好采取薄利多销的经营办法。为了减小竞争压力，他们在销售品种上做了一定的调整，增加了体育用品的比重，而传统文具用品更多地向中低端产品靠近。

    国贸文体的负责人钟先生说，他的店子是去年7月份盘过来的，现在的经营情况不是很理想，仅够保本而已，而之前的店主因为经营亏损已经转行了。

    当然，并非拉萨所有的文体用品商都在惨淡经营。但有一个不可争辩的事实是，现在拉萨还没有任何一家文体用品商真正地做大做强，从而带动整个文体用品市场的良性竞争和发展。

    体育用品市场有新需求

    在拉萨，2005年的文体用品市场最风光的是体育用品。记者在采访中发现，几乎每个经营文体用品的商店中都有体育用品出售。业内人士认为，随着生活水平的提高，人们追求健康的意识逐渐增强，从而带动了体育用品批发零售业的发展。

    一位文体用品经营者告诉记者，去年拉萨市民似乎比往年更舍得在健身上投资。最受欢迎的是乒乓球、羽毛球、篮球、哑铃、拉力器、毽子、跳绳这些简单的体育器具。另外，体育用品销售与往年不同的地方还体现在人们对品牌产品的追捧，乒乓球、羽毛球、篮球这类传统运动项目的体育用品价格随着市场的变化而水涨船高，品牌产品虽然价钱不菲，但购买者不少。

    人们对体育用品一掷千金的豪爽和过去相比已不可同日而语，除了对身体这个"本钱"的关注外，也与现在的消费观念紧密相联。

    市场细分化才有出路目前，文具、体育、办公用品行业的整合已经拉开帷幕，激烈的竞争使行业中的纸制品、笔类、文档产品的市场都已呈现饱和状态，同质化、薄利多销式的经营不但不能促进市场繁荣，反而会使商家在漫长的拉锯战之中受到创伤，现在大家还能分得一杯"羹"。但是，可以预见的是，如果商家在经营理念上不加以改变，当"狼"真正来了的时候，薄利多销式经营必将遭受重创。

    而调查拉萨文体用品市场的现状后记者发现，拉萨的各文体用品卖场面孔都很相似：文体用品、体育用品和办公用品混杂在一起，品牌杂而全；各商家对市场缺乏思考，其经营理念也非常相似：薄利多销。这样的市场显然是不成熟、不专业的，而不够专业的文体用品市场导致了价格不透明，因此各商家只能通过不断减少利润来争取顾客。

    业内人士认为，随着经营的扩大，把文体用品市场按文具、办公用品和体育用品等类型细分已经是市场的走势和顾客的需求。因为市场上对任何一种商品的需求，都不可能完全一样，都有或多或少的差异，而且随着科学技术和社会经济的发展，市场供给越充裕，人们的生活水平越高，需求的差异性就越大，市场细分的必要性就越大。其次，市场细分的背景还在于买方市场的全面形成和卖方竞争的日益激化。在当前，有厚利可图的市场越来越少了，较弱的竞争者只有依靠市场的细分化来发现未满足的需要，捕捉有利的营销机会，在激烈的竞争中求得生存和发展，从而使市场细分化和目标定位日益受到普遍重视。（责任编辑：索南央吉）

2006年01月06日