很感谢理事会给了我与诸位分享齐心成长的时间。一家企业的成功，不是看他赚了多少钱，而是看他为这个行业，为这个社会发展贡献了多少力量。在这种社会责任感、使命感的驱动、指引下，我们探索出了独特的齐心经营策略，以一种开放的心态来面对我们的各方力量，齐心的成长之道，简言之就是共赢之道!

    天下一家，齐心共赢。这种共赢是多个纬度、多个层面的，与供应商的共赢，与经销客户的共赢，与消费者的共赢，与公司员工的共赢，与社会公众股民力量的共赢。这个“赢”，不单从财富“赢”的角度来理解，当然这里边包括财富，也包括成长和发展。

    供应商
    齐心在现有集成供应商模式下，从传统劳动密集型向技术性密集型转变，强化自身在产业链高端的竞争地位，将附加值较低的生产制造环节交予外部供应链，集中精力强化自有工业优势。在此策略下，齐心对供应链进行分类管理，整合供应商资源，提供技术研发指导与沟通，加强与战略合作伙伴的合作紧密度，在同一利益链下实行共赢发展。齐心希望让合作伙伴都赢利，通过整合商品平台，我们不断地提升自己的合作伙伴，来更专业地服务更多的消费者。

    经销商
    这几年来，在基于帮助客户成功方面，我们做了很多有益的尝试，例如提高办公店铺生动化计划，提升店铺人流办公嘉年华活动，促进用户与客户粘度伙伴计划等等。齐心与客户合作定位并非仅仅停留在产品供应上，是齐心与众多制造商最大差异。一切基于帮助客户成功准则进行!无论是资本扶持，用户促进，还是内部管理知识分享，齐心都提供开放性支持。

    消费者
    从广义上来讲，消费行为决定经济行为。消费行为对一些领先的行业来讲，营销发生了很大的变化，而齐心也是一直在努力探索，站在客户的立场来思考产品。在消费感受方面齐心推进产品全面创新，产品力打造更是摆在第一位，并且内部成立专门组织，保持深度理解办公环境与用品之间人机关系，致力于为消费者提供更轻松办公感受，致力于为客户提供整体成功经营办法。

    员工
    从内部来讲，我们企业与员工之间建立起了一种更好的促进与共赢机制。比如利润分享机制、股权激励计划，以及员工的职业生涯的规划。我的人生目标是做大齐心的盘子，让100位有识之士，可以每人单独操盘一个摊子，来一步一步实施物质上的利润分配，以及自己职业生涯的发展。我们的培训计划，是要把工作的机会交给经理人来打理，让他们有更多的锻炼和成长机会。

    今年上半年，齐心针对公司100余位中坚力量，成功实施了股权激励计划，开展了一场造富运动，这是一个投资者、公司与员工利益都最大化的规划案，让员工也成为齐心的股东，成为真正的利益共同体、事业共同体和命运共同体，有效地将股东利益、公司利益和骨干个人利益结合在一起，使之更加关注和助力公司的长远发展，实现齐心的再一轮创业和升华。

    公众力量
    齐心在行业中一直扮演探索者角色，是办公产品创新与品质代言者，也是资本运营的先导者。
齐心文具于2009年10月21日上市，为股市开辟了新的版块——文具版块，这对整个文具行业有着划时代的意义，对股票市场也是有着非常大的推动。它加快了优秀的行业内企业上市进程，促进社会资本对行业介入，加速行业整合发展，给予行业一种发展希望和动力；它让全中国人民重新认识了文具产业，也吸引了行业外更高层次人才进入，做大做强这个产业。齐心是第一个吃上市螃蟹的综合文具企业，说到这，相信在座的各位也心有所动了啊。

    在我们齐心公司上市的时候，有人建议我们把“文具”两个字删掉，说这样可以会更好，鉴于我们对自己事业的理解和执著，我们坚持沿用“齐心文具”，我们希望可以在资本市场中孵化出新的模块，事实证明我们做到了。现在文具已经突破了狭义的文具范畴，它涵盖了学习、办公等多种日常所需，文具这块蛋糕已被我们越做越大。

    某种角度来看，齐心与在座的各位是一种业内竞争的关系，可我更觉得是一种相生相成、积极共存的关系。在这种共同推进产业发展态势下，我们的社会责任是一致的。齐心人将文具作为自己的事业，我们也希望有更多在座的同行共同推动行业整体的发展，一起做大这块行业蛋糕。

    谢谢。

2011年12月09日