随着工业发展和人民生活水平的提高，全球的工业制品需求量不断增加，中国作为“世界工厂”被全球企业普遍看好，国外众多企业进入中国市场，并迅速占据国内半壁江山，为中国企业带来了巨大的竞争与挑战。国内外企业在市场的“拼杀”异常激烈。面对这样的形势，国内企业不仅要与国外生产商争夺国内市场，更要走出国门，寻求全球化发展。

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中国贫困人口恐重返上亿 真功夫内讧：创始人之女再爆料 双汇启动危机公关 专卖店倒戈 河北媒体解读“李刚门”始末 管清友：震后国家经济的奇妙规律 和讯网新闻中心诚聘编辑 　　信息时代，如何借助网络走向全球？

　　国外品牌走进来，国内品牌如何走出去？这是摆在国内自主品牌厂商面前，最严峻的挑战。为了生存和发展，国内企业越来越多的关注起海外营销，“海外市场争夺战”正如火如荼地展开。中国电子商务自1997年发展到今天，电子商务已经成为国内企业走向世界最重要的工具。

　　以汽车涡轮增压器行业为例，2010年全球增压器需求总量约为2400万台，而中国国内只有接近500万台，可以说，海外市场即将成为中国企业的主要阵地。一大批涡轮增压器制造企业纷纷通过电子商务的模式扩张市场，无锡明珠增压器制造有限公司就是其中一员。

　　“无锡明珠增压器是一个纯外销的企业。我们很早就意识到了网络在营销手段中的重要作用，从2004年一开始就通过网络商务的营销方式，向全球推广我们的品牌和产品。”选对了方向，但困惑并没有因此消除。无锡明珠增压器制造有限公司总经理尤旦临回忆道，“我们知道要通过网络走向世界，但是，用什么手段、什么方法，选择什么样的网络平台，如何通过网络获取更优质的客户？这才是我们的困惑。”

　　针对无锡明珠增压器的困境，江苏福网向尤总推荐了四海商舟。作为四海商舟在江苏地区的渠道代理商,福网是国内最专业的网络应用服务提供商之一，也是最早与无锡明珠合作的网络服务商之一，双方合作已久，信任度极高。

　　打破瓶颈，网络整合营销助企业摆脱困境

　　以电子商务的方式走向世界，这是中国企业的发展趋势，也正是无锡明珠增压器制造有限公司的追求。

　　在江苏福网的介绍下，无锡明珠增压器和四海商舟开始初步接触。四海商舟针对企业现状与困境进行了深入的分析后发现，无锡明珠增压器急需一场新的网络营销革命：

　　无锡明珠增压器此前的平台展示模式单一、扁平，与别的企业没有任何区别。其次，有效询盘几率不高。客户浏览时只能看到传统B2B平台上展示的模式化信息，企业没有机会深入地展示自己。客户即使发送询盘，更多的目的不过是作询价、比价用，不具备有效性。

　　此外，无锡明珠之前采用的传统竞价排名方式逐渐落伍。目前大量同类企业都在做竞价排名，事实证明，这种传统的B2B平台传统营销渠道在推广成本水涨船高的同时，效果正在不断下降。

　　四海商舟针对涡轮增压器市场现状进行深入分析，最终确定了一套适合无锡明珠增压器海外发展的电子商务推广方案。包括海外市场分析、行销平台架设、搜索引擎优化、电子邮件营销、口碑营销、全球权威认证等方面，配合四海商舟新产品AdSEO，形成一套360度全方位整合营销推广方案，能够最大程度地节约时间、人力物力、费用等方面的综合成本。

　　优势尽显，电子商务新模式助企业逐鹿全球

　　很快，无锡明珠增压器拥有了一个完全由企业自主的海外网站，由四海商舟辅助运营及管理。网站内容全面、详实，从企业发展、企业荣誉、资质到产品形象，企业网站可以全方位、多角度的展示企业实力与品牌魅力。结合四海商舟AdSEO网络优化手段，潜在客户可以轻而易举地在世界的任何一个角落搜索到企业信息，并直接链接到企业网站进行全方位了解。

　　与传统SEO手段不同，四海商舟AdSEO所有文章经由网络原创书写平台发布，不止企业关键字有正面体现，产品优势在文章中一览无余，直接面对用户和搜索引擎，搜索引擎默认度、认同度大大提高。同时，四海商舟通过在各大权威网站、主流网络平台上，对无锡明珠增压器信息进行全方位推广，将多元化信息第一时间呈现在搜索引擎结果页面前端，大大提高无锡明珠增压器正面曝光度,极大地促进企业品牌的建立以及销售的辅助提升。

　　效果很快就显现了出来。

　　四海商舟与企业合作的海外网站仅2个月，无锡明珠增压器已经有5、6个产品关键词在GOOGLE排名靠前，基本在海外搜索引擎首页出来。其他的品牌及产品相关信息排名也都在稳步上升。同时，全英文海外网站上线至今1个多月已获得一定数量的询盘，而且基本上都是海外新客户。这个全英文的海外网站完全属于无锡明珠增压器公司，公司通过网站直接向全世界的客户全方位展示产品实力及企业魅力，而不用“寄居”在传统B2B平台上战战兢兢的生存。接下来，无锡明珠增压器会与四海商舟展开更紧密的合作，比如电子邮件营销DM的策划和上线工作等；双方将通过更密切的沟通与合作，从根本上打破目前存在的瓶颈，逐渐形成更强有力的海外营销局面。

　　近日，无锡明珠增压器制造有限公司在“2011年江苏福网携手四海商舟新老客户答谢晚宴”中，荣获“2010年度互联网海外营销最佳诚信奖”。“如果我们能够通过全新的网络商务模式成功地打入国际市场，那对于我们企业，甚至我们的同行，都是一个新的营销模式里程碑。”尤旦临在晚宴上表示，“对于国内企业来说，除了进一步维护固有市场，我们必须走出国门，打开海外销售战略市场。只有整个行业携起手来，共同做大海外市场，企业才能更好地生存，实现中国企业的共同发展。”来源：IT168

2011年04月01日