中国文具企业间竞争的激烈程度显而易见.各文具企业使出浑身解数使自身企业在这场战役中充分显示他们的优势而赢得这场“战役”.从产品的生产质量到产品设计，方方面面出方案配合产品的生产和出品。要想在国内文具这个大市场站稳脚跟，有心人当然不会忽略一个要素——市场营销。

　　中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”.但在当今文具市场大环境下，这句话已不合时宜了. “酒香”的范围毕竟有限，文具企业想扩大自身的业务范围，做好营销是必不可少的。

　　纵观文具市场，总是不乏一些活跃企业，-他们总是比其他企业更洒脱，更滋润。寻其原因，必定有一点，就是善于营销.从而充分体现营销的重要性.善于和懂得营销对于，一个企业来说是至关重要的.你有好产品.

　　好技术，这些只是文具企业生存的基础条件。如果没有一个好的营销团队和好的营销方法.不能使大家充分的认识你.熟悉你，那么企业想发展壮大可谓困难重重，必定不会一帆风顺.同时，评价一个企业好坏的重要标准.就是看其最终的营销业绩.一个文具企业的成功与否绝大部分取决于营销业绩和实力的高低.

　　随着国内文具市场的竞争越来越激烈，具企业扩大生产规模，营销也发挥着其越来越重要的作用.与此同时文具企业的营销模式.营销组织形式.营销管理方式也在随之同步演进.事实上.多数文具企业在多年的运作中已具备了一定的规模和实力.也有着相对完善的管理体系，但市场的发展不是静态的.消费者需求的不断变化等因素都影D向着营销的理想程度.

　　从宏观上看，当今国内市场呈现三大营销趋势，首先，消费者的要求越来越高，同时还需要不同水平的销售支持.其次，服务于大型客户并对其进行精心管理的文具企业不断寻求以更低成本来提高客户满意度并获得销量的提升.第三，通过充分利用客户资源，来预测客户行为.提升销量并加深客户关系.

　　当今已经进入互联网时代，我们所讲的营销当然也不能落于他人之后.这就是人们常说的网络营销.这也是互联网未来的一种发展趋势.营销的未来在于给消费者提供真正需要而又不必去选择的产品，要求我们用全新的观念来审视生产者和消费者的关系.

　　水滴石穿.任何事情，只要坚持，就一定能成功.文具企业只要善于运用方法.学会营销手段，并加以合理利用，它必定会让你的企业在中国文具行业内脱颖而出，迅速壮大起来!来源：互联网
 
 

2011年04月08日