豪镁x求知书店：打造书店品牌”黄金公式“，以品牌+体验实现持续盈利

在零售市场激烈竞争下，线上线下行业从”此消彼长“关系转化为互补关系。当前，大众的消费模式是打通数据和供应链，实现线下体验与线上购物一体化，二者双向赋能，优势互补。

在这样的背景之下，书店想要以线下体验拓客、固客，品牌意识必不可少。豪镁团队在多次为书店作全案规划的过程中，总结出一套公式，以提升书店品牌力量，释放持续盈利能力。

打造持续盈利品牌书店的”黄金公式“：

品牌先行→业态为核→体验为王

STEP 1：品牌先行

求知，是推动读者不断翻“阅”书山的内在动力；

书，是超越自我的阶梯；

这些，都是身体和心灵的全新体验

豪镁围绕“求知”的核心理念，为求知书店打造品牌，打造匹配的文化空间与店内氛围。

让消费者们在阅读与生活的过程中，发现、感悟、探索、创造，来一场身体与心灵的成长！

豪镁团队在优化店铺的门头设计时，考虑到临街店的地形优势，从视觉营销思维出发，以红色为主调，把店名视为穿透性的、具有宣传力量的能量符号，并以灯光配合。统一设计广告牌、入口引导语的字体，在进店前就透出浓厚的品牌特色。

STEP 2：设计为核

不管是品牌、空间还是视觉要素设计，最终都服务于门店运营，而所有运营策划，围绕的都是书店的经营业态。以运营思维做设计，本质上就是从消费者的消费需求出发，通过选品组合、平面动线、空间视觉，构成消费者的立体体验，从而让消费者形成对一家店品牌的初步认识。因此，设计成为店内体验的重中之重。

1、业态规划

求知书店在品牌上天然具备文化属性与教育属性，与之相对应，学生群体、文教业态成为运营的核心。大量的教辅素材、文具、文体用品、课外读物、少儿图书、学生喜爱的玩具精品，加上办公用品、社科图书，组成书店的业态组合。

2、空间设计

求知书店以楼梯引导顾客进店，主动线清晰，横平竖直的过道与开放性分区，让全店空间一目了然。

空间内设置有多个门洞，让各个区域在空间上得到充分展示，也能使消费者轻松看见店铺内的细节，也方便在各区域间穿梭。

空间中央位置设有包柱展示架，陈列文创精品、玩具等，第一时间聚集所有消费者的目光。

3、软装设计

用心打造醒目的店外引导牌与悦目的进店楼梯，快速吸引消费者眼球，引导他们进店体验。入口处畅销书榜占据视线重心，既突出文化阅读主题，又能呈现陈列美感。

精心设计下，在中心大厅、人流主动线点设置成文创商品重点展示区，促进动销，提升连带销售！同时，局部区域重视色彩运用、软装场景和灯光组合，营造冲动消费的氛围感。

STEP 3：体验为王

在实体书店的消费场景中，除了商品选购，店内定期的活动也是一大吸引点。季节性的新品上架、主题陈列、节日活动，让消费者能到店复购，并持续关注门店。

1、节日活动

节假日活动是营销的必杀技，“大节大过小节小过，没节造节过”，把所有的节假日都挖掘出来，举办对应主题的活动，吸引客源。针对学生群体、亲子家庭，教师节、父亲节、母亲节等节日具有天然的关注度与消费情景，可以作为运营重点，在这些时间点前做好营销规划。

2、季节性上新

文创文具品类非常依赖消费场景的刺激，当门店能保持定期上新，能让消费者隔一段时间就会想前往店内游览，如果在产品上新的同时，还能依据上新内容调整店内不同区域布局、更新软装，更能让消费者有耳目一新的体验，并感受到书店的专业态度与文化价值。来源：互联网